[The Daily Star]ご存知のように、過去12か月間、多くのアパレル小売業者が破産し、経済的破壊の痕跡を残しています。多くの場合、彼らの債権者は数百万の債務を負っており、ほとんどの場合、最も重要な債権者は既製服部門に住んでいます。
これは深刻な地球規模の問題であり、サプライヤーとして緊急の問題として取り組む必要があります。
私の質問は、サプライヤーは過去の過ちから学んでいるのかということです。私が尋ねる理由は、多くの場合、破産した小売業者は実際に起こるのを待っている事故だったからです。場合によっては、これが2回目または3回目です。このことを念頭に置いて、新しく設立された会社と取引をするために列を作っているサプライヤーを目撃すると、スローモーションの自動車事故のように感じることがよくあります。同様に、サプライヤーが苦労している小売業者が負っている数十万ドル相当の債務を喜んで受け入れるのを見ると、事故が起こるのを待っているように感じることがあります。
私がここで推進している根本的な問題は、デューデリジェンスの1つです。私たちはサプライヤーとして、潜在的な顧客について十分な調査を行っていますか？サプライヤーが数十万ドルの規模でポケットから出された最近の状況のいくつかは、より適切なデューデリジェンスで回避できたでしょうか。
確かに、場合によってはそうだと思います。デューデリジェンスとはどういう意味ですか？私はあなたの顧客を知り、彼らの財政状況を理解することを意味します。簡単に言えば、友人が深刻な経済的問題を抱えていることを知っていれば、友人にお金を貸すことはありません。つまり、友人があなたに返済することはほとんどありません。それでも、サプライヤーとして、業界の多くの人がレームダックであると知っている顧客に定期的に信用を与えています。それは奇妙で計り知れない状況です。
デューデリジェンスにはさまざまな形や形があります。デューデリジェンスの程度があり、誰と取引するかを決定する際には常識の要素が必要です。たとえば、事業を買収しようとしている場合、会社の財務/会計の完全な評価が必要であり、これを実行するために第三者を連れてくる可能性があります。
誰と取引するかを選択する場合、デューデリジェンスのプロセスはそれほど面倒ではありませんが、確かに違いを生む可能性があります。
最初のステップは、あなたが協力しようとしている会社の全体像、特に会社の規模と時価総額（これが上場されている場合）を明らかにすることです。
大企業は、原則として、より安定した収益源とより少ないボラティリティを持つ傾向があります。小さいものほど、収益と収益の面で変動が大きくなる可能性があります。
これに関連するのは、財務の幅広い問題です。収益、利益、マージンの傾向などの指標を見てください。過去2年間の純利益の傾向を見ると、物事が進んでいる方向の全体像を把握する必要があります。大きな下向きの変動は深刻な危険信号です。
もう少し深く掘り下げたい場合は、利益率を見直して、一般的に上昇、下降、または同じままであるかどうかを確認できます。会社のウェブサイトに直接アクセスし、投資家向け広報セクションで四半期および年次財務諸表を検索することにより、利益率に関する具体的な情報を見つけることができます。サプライヤーは、この情報を活用する必要があります。
さらに一歩進んで、会社のマージンを2つまたは3つの競合他社のマージンと比較する価値があるかもしれません。このベンチマークプロセスは、ビジネスの安定性をよりよく理解するために重要です。
ここで貸借対照表や会計の問題に行き詰まりすぎたくありません。ただし、ビジネスパートナーとの協力を検討している場合は、アカウントをざっと調べると役立ちます。連結貸借対照表を確認して、現金レベルに特に注意して、資産と負債の全体的なレベルを確認します。これは短期負債を支払う能力であり、会社が支払われない可能性があるかどうかに影響を与える可能性があります。
また、会社が保有する長期債務の金額も見てください。多くの債務は必ずしも主要な危険信号ではありません。これは実際には何よりも会社のビジネスモデルに依存しますが、全体像を構築するためのもう1つの指標です。
他に何を調べるべきですか？一部の病んでいる小売業者の場合、彼らが保険に加入するのに苦労していることは一般的な知識になりました。それはあなたが知る必要があるすべてをあなたに伝えます。
もう1つの重要なことは、リンケディンなどのソーシャルメディアサイトだけでなく、国際的な報道機関にも注意を払うことです。苦労している可能性のある企業に関する情報は、主流メディアよりも早くソーシャルメディアに伝わることが多いため、耳を傾ける価値があります。
また、同僚や同僚と話してください。彼らはあなたが一緒に仕事をしていると考えているクライアントと取引をしましたか？彼らの経験はどのようなものでしたか、そしてクライアントは支払人としてどのようなものでしたか？彼らの支払い条件は何でしたか、彼らは時間通りに支払いましたか、そして彼らは支払いをデフォルトしましたか？
考慮すべきもう1つのことは、たとえば1つの国のサプライヤのグループが集まって、ブランドを評価するための共通のアプローチを開発できるかどうかです。このようなアプローチは、一貫したアプローチを確保するために、業界団体によって調整される可能性があります（これにより、個々の工場が独自のデューデリジェンスを実施する時間を節約できます。検討する可能性があります）。
しかし、私はここで仲間のサプライヤーに批判的すぎることには消極的です。この12か月がいかに困難であったかを理解しています。多くのサプライヤーが、工場の稼働を維持し、機器をアイドル状態にしないために、上記のような注文を受け入れていると思います。言い換えれば、それは絶望です。
しかし、今後は確かにサプライヤー間の考え方を一丸となって変える必要があります。もう一方の足に靴を履こうとするもの。私たちは、ブランドが注文に値すると見なされるかどうかを確認するために、ブランドによって評価されることに慣れています。おそらく、私たちも彼らにいくつか質問する時が来たのでしょう。私たちは本当に彼らを顧客として必要としているのでしょうか、それとも彼らと協力して経済的な苦痛につながる可能性があるのでしょうか。
モスタフィズ ウディンは、デニムエクスパートリミテドのマネージングディレクターです。彼はまた、バングラデシュアパレルエクスチェンジ（BAE）の創設者兼CEOでもあります。
Bangladesh News/The Daily Star 20210223
http://www.thedailystar.net/opinion/rmg-notes/news/apparel-suppliers-must-do-due-diligence-ailing-brands-2049369
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