[The Daily Star]バングラデシュ衣服製造業者および輸出業者協会（BGMEA）は、4月4日に新しい会長と、新しい取締役会を発表します。選挙に勝ち、BGMEAの大統領として引き継ぐ者は、山のような挑戦に直面します。
過去12か月は、通常のビジネスルールを覆し、バングラデシュのRMGメーカーに一世代で最も困難な取引条件を提示しました。世界的大流行により数十億ドル相当の注文が失われ、一部のサプライヤーは財政破綻に直面し、他の多くのサプライヤーは傷をなめるために残されています。
予防接種プログラムは現在世界の多くの地域で展開されていますが、私たちはまだ森の外にいるわけではありません。私がこれを書いているとき、報告によると、ヨーロッパ大陸の大部分がコロナウイルスの第3波でひどく打撃を受けており、さらなる封鎖が行われる可能性が高いとされています。より多くの不確実性が先にあります。
では、新取締役会と会長が前進するための優先事項は何でしょうか。受注獲得の短期的なニーズと、より持続可能な方法で運営するための長期的なニーズとのバランスを取るために、彼らはどのような行動を取るべきですか？
新しいリーダーシップチームに焦点を当ててほしい5つの分野があります。
第一は、私たちがどこにいるのかを把握することです。世界市場で見られる混乱の中で、今やこれまで以上に頭を冷やす時期が来ています。オーダーブックやビジネスの信頼などの観点から、RMG業界が現在どこにあるのかを調べる必要があります。パンデミックの中で製造業者はどのように進んでいますか、どれだけが財政的に限界に近づいていますか、何人が閉鎖の危機に瀕していますか、どのような生存戦略が採用されていますか？
すべての兆候は、世界的なビジネス環境が今から数ヶ月間低迷し続けることを示唆しています。それは私たちの製造業者にとって何を意味し、より多くの製造業者が金融へのアクセスを必要とするでしょうか？もしそうなら、もしあれば、利用可能な金融オプションは何ですか？
簡単に言えば、パンデミックから1年後の現在、土地がどこにあるかを正確に把握するには、RMG業界のパノラマビューを取得する必要があります。
これは、短期から中期の戦略を開発することであるポイント2に私たちを導きます。ホットスポットを特定するポイント1は、今後数か月で業界を統合することを目的としたいくつかのワークストリームを計画するポイント2に役立つはずです。
財政は明らかに次の数ヶ月間不可欠です。パンデミックが始まって以来、業界は政府の支援を受けてきました。問題は、資金が残っているかどうか、もしそうなら、誰がそれらの鍵を握っているのかということです。昨年、私たちの衣料産業のためにお金を活用するILOの話がありました。そのお金はどうなりましたか、まだ利用できるようになっていますか？国際的なドナーから利用できるお金は他にありますか？
現金が利用できる場合、それをどのように分配するのが最善かを考える必要があります。これが私たちの優先分野です。多くの非常に価値のある原因がありますが、今後数か月以内にいくつかの難しい決定を下す必要があるかもしれません。誰もビジネスが壁にぶつかるのを見たくありませんが、同時に、良いお金を捨てる意味もありません。
3番目に優先される分野はマーケティングです。マーケティングの専門家は、マーケティング戦術とマーケティング戦略についてよく話します。マーケティング戦術には、オンラインプレゼンスの向上、メディアパートナーの求愛の広報キャンペーンなどのアクションが含まれます。マーケティング戦略はより広いです。それは私たちの全体的なマーケティングプログラム、なぜ私たちがそれをしているのか、それが何を含むのか、そしてそれが何を達成したいのかについてです。これはすべて、全体的な事業開発戦略と結びついています。
私にとって、バングラデシュRMGは、過去に強力なマーケティング戦略を欠いていました。私たちはこの分野で臨時の努力をしてきましたが、目的を無効にする感覚はなく、一貫性と方向性が欠如しています。今、これまで以上に、この状況を変える必要があります。アパレル業界は、現時点では非常に不確実ですが、豊富な機会も提供しています。ブランドは、安定性、信頼性、低リスクを提供できるソーシングパートナーを必死に求めています。バングラデシュはそのパートナーになることができ、私たちがグローバルパートナーに自分自身を宣伝する方法はそれを反映する必要があります。マーケティング—心と思いを勝ち取る—が鍵となります。
第4の優先事項は、長期に焦点を当てることです。最初に私は私たちがどこにいるのかを把握することについて話しました。長期的には、これよりも深く掘り下げて、RMG業界の完全なSWOT（強み、弱み、機会、脅威）を実行する必要があります。将来の成長の機会はどこにありますか？リソースをどこに向けるべきで、どの領域を削減する必要がありますか？
世界市場は持続可能な生産のアパレルを求めていますが、それを提供するために私たちは何をしていますか？クローズドループとリサイクル生産の要件を満たすことができますか？そうでない場合は、なぜですか？容量超過の問題がありますか（ほぼ確実に）、この問題に対処するために何をしていますか？社会問題の観点からどのようにランク付けしますか？欧州のサプライチェーンデューデリジェンス法は、ブランドがサプライチェーンで高い労働基準と環境基準を維持するよう圧力をかけられることを意味するため、ここで強化する必要があります。バングラデシュはここでマークにステップアップする準備ができていますか？
私の最後のポイントは、慌てる必要はありません。現在のビジネス状況は厳しいように見えますが、BGMEAの新しいリーダーシップチームに疑問がある場合は、過去40年間のRMG業界の成果を反映するだけで済みます。私たちの話は他に類を見ないものであり、バングラデシュのRMGであるジャガーノートを脱線させるには1年以上の困難な取引が必要です。
BGMEAのリーダーシップは、最初に反映して統合する必要がありますが、私たちの将来が明るく見えることを知っていれば、安全にそれを行うことができます。世界的なアパレル「パイ」は成長を続けており、現在、主要なライバルの多くで激動の出来事が起こっていることを考えると、増加のおかげでサイズが拡大しているパイのシェアを拡大すべきではない理由はまったくありません。世界人口と中産階級の増加。
不確実な世界では、バングラデシュRMGは安全なペアです。 BGMEAは、そのメッセージを大声で明確に広める必要があります。
モスタフィズ ウディンは、デニムエクスパートリミテドのマネージングディレクターです。彼はまた、バングラデシュアパレルエクスチェンジ（BAE）の創設者兼CEOでもあります。
Bangladesh News/The Daily Star 20210329
http://www.thedailystar.net/opinion/rmg-notes/news/expectations-new-bgmea-leadership-2068345
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