[The Daily Star]コロナウイルスのパンデミックは事実上すべての企業に打撃を与えましたが、他の企業よりも大きな打撃を受けた企業もあります。確かに、ほとんど打撃を受けていない人もいれば、パンデミックの最中に幸運な人が繁栄した人もいます。
この結果、過去12か月の間に、アパレルブランドとそのサプライチェーンの性質が、場合によっては永遠に変化しました。
しかし、誰が勝者で誰が敗者でしたか？最近、大手オンライン小売業者が2020年に記録的な利益を上げているのを見て、この問題について考え始めました。想像してみてください。世界はほぼ1世紀で最悪の金融危機に見舞われ、あなたのビジネスはバラのようなにおいがします。
衣料品小売業者が懸念している場合、勝者と敗者の境界線は明確です。簡単に言えば、世界をリードする純粋なオンライン「エータイラース」の多くは、封鎖のために何百万もの人々がインターネット上で買い物をすることを余儀なくされたために繁栄しました。アマゾン（現在は衣料品の大手小売業者）であるアソスとブーフーのような利益を見て、パンデミックの間にいくつかの企業が繁栄したことを確認する必要があります。彼らは収入をハイストリートストアに依存せず、彼らのビジネスは新しい取引環境に迅速に対応することができたので、これは避けられませんでした。競合他社は、パンデミック時にオンラインでの存在感とロジスティクスのバックエンドを強化するために時間とお金を費やす必要がありましたが、これらのビジネスはすぐに進む準備ができていました。
オンラインのみの小売業者は、フィット感が問題にならない低価格のラウンジウェアやパジャマの販売に成功しています。私たちがまだ答えることができない問題は、封鎖が終わり、溜まった需要が解き放たれたら、ハイストリートが再びブームになるかどうかです。またはオンラインへの移行がここにとどまるかどうか。
実際、バングラデシュの衣料品メーカーの主要な顧客の多くの国々では、すでに小売業の状況が変化しています。ハイストリートストアは閉鎖されており、ブランドは実店舗での存在感を減らしています。従来のデパートでさえオンラインに移行しています。たとえば、バングラデシュの主要な顧客である英国の小売業者デベンハムズは、昨年破産しました。 デベンハムズブランドはブーフーによって購入されましたが、現在はオンラインのみです。この話は他のブランドでも何度か繰り返されています。
これには、RMGメーカーにとって意味があります。これらの最新のオンラインブランドは、サプライヤーにスピードと敏捷性を求めています。彼らはファストファッションを超ファストファッションに置き換えており、迅速なターンアラウンドタイムとより短い実行を要求し、サプライヤーに大きな圧力をかけています。バングラデシュのサプライヤーは、この新しい種類の小売業者のプレートにステップアップすることができますか？
これは、アパレルメーカーの勝者と敗者を検討するのに適切なポイントです。過去12か月を祝っている工場の所有者はあまり見かけません。また、多くの、またはいずれかの工場の所有者が生産の回復を見たとは想像しがたいです。
それでも、コロナウイルスのパンデミックは間違いなく進行中のサプライヤー基盤の統合をもたらしました。これにより、大規模なプレーヤーが小規模なプレーヤーを犠牲にして市場シェアを奪っています。大企業は一般的に、中小企業よりもパンデミックを乗り切ることができました。これには多くの理由があります。一方では、大規模なプレーヤーは一般に、より強力なバランスシートに頼ることができましたが、小規模な競合他社は、多くの場合、適切なサイズの注文から次の注文に移動する「手から口へ」の存在を生きてきました。 2020年3月から現在までに見られたように、注文の多くの中断は、多くの場合、より小さなプレーヤーが単に現金を使い果たしたことを意味しました。
あらゆる規模の製造業者は、さまざまな形態の金融にアクセスして浮き沈みを維持することができましたが、企業が銀行に独自の資金を持っていない限り、政府の融資や配布で生き残ることができる期間は限られています。遅かれ早かれ、どんなビジネスにも注文が必要であり、空の注文書は昨年3月以来すべての人にとって継続的な問題となっています。
他にも要因があります。これを裏付ける公式の研究はありませんが、事例証拠は、私たちがブランドや小売業者から「安全への逃避」を見ていることを示唆しています。 「安全性」とは、ブランドのワンストップショップを提供できる垂直統合機能を備えた巨大なサプライヤーを意味します。
これらのサプライヤーは、新しいオンライン取引環境に迅速かつ柔軟に対応できるだけでなく、他の利点も提供します。彼らはより強力なバランスシートのためにブランドに信用を拡大することに快適です。それらは近代的で非常に効率的であり、国際的に認められた多数の認証および標準スキームにサインアップしています。そして、彼らはブランドとより公平でより公平な購買慣行を交渉することができるサイズ、規模、そして財政的影響力を持っています。
小規模なプレーヤーが競争力を維持していると私が思う唯一の方法は、優れたマーケティングと革新、創造性、迅速なサービス、高品質の初回サンプリングを組み合わせることです。
それでも、大企業が「ボルトオン」スペシャリスト、小規模事業の事業に目を向けるにつれて、合併や買収が増える可能性があると思います。ニッチな製品やサービスで小さな部品を追加することで、顧客に魅力的な提案を提供するためのより大きなワンストップショップを作成できます。
サプライチェーンの勝者と敗者に関して言えば、時間が進むにつれて、持っているものと持っていないもののプロセスがより顕著になっているのがわかります。私たちはますます規制が厳しくなる世界に住んでいます。これまで以上に、ブランドや小売業者は、取引先のサプライヤーについて非常に慎重に考えています。彼らは安全性、セキュリティ、継続性を望んでおり、必要に応じてプレミアムを支払います。
間違ったサプライヤを選択すると、評判が大幅に低下する可能性があります。ブランドは、この問題を切り詰めるだけの価値がなく、クラス最高のサプライヤーと協力する必要があるという事実に目覚めています。多くの場合、これは、厳しく規制された新しいグローバルビジネス環境に満足している大企業を意味します。しかし、現代的で持続可能な生産方法に投資し、ブランドに安全な手を提供できる小規模な事業者を含めないでください。
バングラデシュのRMG業界には、これらすべてに教訓があります。物事は前進するのが難しく、業界の合理化が見られます。死傷者が増えるでしょう。世界のアパレルパイの市場シェアを拡大するために、製造業者は、よりスリムで現代的になり、認められた基準の順守がすべてである新しい規制された取引環境のために自らを再発明することによって、ブランドに不可欠なものにする必要があります。
まだこれを行う準備ができていない人もいるかもしれませんが、意欲的で革新的で野心的で柔軟性のある人は、今後大きな報酬を確実に得るでしょう。
モスタフィズ ウディンは、デニムエクスパートリミテドのマネージングディレクターです。彼はまた、バングラデシュアパレルエクスチェンジ（BAE）の創設者兼CEOでもあります。
Bangladesh News/The Daily Star 20210419
http://www.thedailystar.net/opinion/rmg-notes/news/the-global-apparel-sector-winners-and-losers-the-pandemic-2079613
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