[The Daily Star]世界的なファッションブランドは、バングラデシュの衣料品を3ドルで仕入れ、3～4倍の価格で販売することで、3桁の利益を上げている。しかし、彼らは工場に対し、さらなる値下げを迫り続けている。
バングラデシュで製造されたシャツは、フォB価格5ドルでヨーロッパや北米で販売されることが多く、小売価格は28ドルにもなります。送料、倉庫保管費、関税、その他の運営費を加えると合計約16ドルになりますが、小売業者は1着あたり約12ドルの利益を得ることができる可能性があります。
欧米の小売業者やブランドは、輸送費、通貨ヘッジ、倉庫保管、滞船料、値下げ、広告など、世界的な事業運営に伴う高コストを指摘して、自社の価格戦略を正当化することがよくあります。
「もちろん諸経費はかかりますが、利益が出ていないとは考えないようにしましょう」と、ファトゥラ・アパレルの経営者ファズル・シャミム・エフサン氏は述べた。「特に中高級市場では、多くのブランドがバングラデシュ製商品で莫大な利益を上げています。」
それでも、多くの西側諸国のバイヤーは、バングラデシュの工場に対し、さらなる価格引き下げを圧力をかけ続けている。
欧州の非営利団体フェア・ウェア財団が2020年に実施した調査によると、同国の衣料品メーカーの約39%が製品を損失で販売していたことが判明した。
輸出業者らによると、こうした慣行は主に、世界の小売業者との長期にわたる関係を維持し、将来の契約を確保するためだという。
一方、ダッカに拠点を置くシンクタンク、政策対話センター（CPD）のデータによると、バングラデシュは類似製品についてアジアの競合国よりも一貫して低い価格を受け取っているという。
2020年に欧州連合（EU）に輸出されたバングラデシュの綿Tシャツの価格は100キログラムあたり1,091.5ユーロで、前年比1％減少したが、ベトナムの同等品は価格が3％上昇して2,157.9ユーロとなった。
プルオーバーではコントラストがさらに鮮明になりました。
バングラデシュの平均価格は7％下落して1,329.5ユーロとなったが、ベトナムのプルオーバーは2,157.8ユーロで横ばいだった。
化学繊維製の衣料品については、バングラデシュの輸出は6％減少して1,319.4ユーロとなったが、ベトナムはわずか3％減少して1,906.2ユーロとなった。
CPD データに示されているように、米国市場でも同様のパターンが見られました。
バングラデシュ製の綿Tシャツ12枚の平均価格は、2019年の22.43ドルから2020年には17.99ドルに下落し、20％の低下となった。一方、ベトナムのサプライヤーは下落幅がやや小さく、38.2ドルから31.9ドルに下落した。
バングラデシュのセーターやプルオーバーも2％値下がりして1ダース39.31ドルとなったが、ベトナムの同等品はほぼ横ばいで47ドル前後で推移している。
ズボンに関しては、その差はさらに拡大した。バングラデシュから輸出された女性用・女児用綿繊維ズボン12本の価格（2020年）は64.17ドルで、前年比12%減となった。一方、ベトナムはわずか6%の価格調整で、同じ製品に対して84.6ドルを受け取った。
システム的な過小評価
国際貿易センター（ITC）の2022年の報告書は、バングラデシュの衣料品が組織的に過小評価されている傾向を強調した。
バングラデシュから輸出された男性用綿織物ズボンのFOB価格は1着あたり7.01ドルで、世界平均の7.72ドルを9.2%下回った。ベトナムは同品を1着あたり10.76ドルで、スリランカはそれぞれ8ドルと8.41ドルで輸出した。
同様に、バングラデシュ製の男性用綿ジーンズは1本あたり7.81ドルで販売され、世界平均の8.41ドルより7.2％安く、ベトナム製ジーンズは1本あたり11.55ドルで販売された。
合成繊維ブラジャーのようなニッチな分野でも、バングラデシュの輸出業者の賃金は1ユニットあたり3.19ドルであるのに対し、ベトナムは6.06ドルと、かなり低い。
バングラデシュ製品のうち、女性用の綿のズボンと男性用の綿のTシャツの2品だけが世界平均よりわずかに高い価格で販売された。
女性用の綿のズボンは1本6.43ドルで、世界平均の5.22ドルを23.3％上回り、男性用のTシャツは1枚1.47ドルで、世界基準より約23.1％高かった。
それでも、これらの数字は、同様の品目で最大4倍の収入を得ているトルコやペルーなどの国の収入に比べると小さい。
世界貿易機関および国連と共同任務を負うITCによれば、こうした価格差は世界のサプライチェーンにおける根深い不均衡を表しているという。
業界関係者は、バングラデシュの品質は向上しているものの、交渉力は依然として弱いと述べている。
小売業者は高い運用コストを指摘
ファトゥラ・アパレルのオーナー、エフサン氏は、バングラデシュで生産されたジャケットやアウターウェアは小売業者に20ドルから25ドルのFOB価格で販売されることが多いが、店頭では100ドルから110ドルで販売されることが常態化していると語った。
同氏はさらに、世界で最も裕福な人々の中には、バングラデシュを主要生産拠点としてファッション小売業で富を築いた者もいると付け加えた。
利益連鎖は小売業者自身の範囲を超えて広がることが多い。
プラミー・ファッションズ社のマネージング・ディレクター、モハメド・ファズル・ホック氏は、バングラデシュの衣料品輸出のかなりの部分が仲介業者や第三者輸入業者によって管理されており、商品が小売店の棚に並ぶ前に彼らも手数料を取っていると指摘した。
「Tシャツを3.50ドルで販売しても、ブランド店では39ドルで売れてしまうこともあります」とホーク氏は語った。「もちろん、ずっとその価格が続くわけではありません。後で値引きしますが、それでも値上げ幅はかなり大きいのです。」
同氏は、季節や製品カテゴリーによって価格は異なるものの、大体の目安は、ほとんどの衣料品がFOB価格の3倍から4倍で販売されるということだと付け加えた。
しかし、匿名を条件に、ある欧州の小売業者は、過剰な値上げという主張に異議を唱えた。「バングラデシュの衣料品に大幅な値上げがあると主張する人たちは、大きな間違いを犯している」と彼は述べた。
「衣料品のサプライチェーンでは、欧州の小売業者は商品を保管するために大きな倉庫を借りなければならず、これはかなりのコストがかかる」と述べ、輸送費も考慮に入れると付け加えた。
「店舗スペースの賃借も大きな出費であり、小売業者やブランドは最終的に、一度の委託販売でせいぜい商品の70%しか販売できない」と彼は述べた。「シーズンが終われば、売れ残った商品は顧客に提供できなくなる」
同社は、欧州企業はアジアの企業よりも高い賃金を支払っており、それが利益率にも影響していると述べた。「結局のところ、欧州の小売業者の年間利益は10%にも満たない。高い値上げ幅の主張は誇張されている」
公正な価格設定を求める
アパレル業界の支持者や多国間組織は、小売業者に対し、より公平な価格設定モデルを採用するよう強く求めている。
ITCは報告書の中で、アパレル製造業はデザイン、物流、ブランディングなどがより複雑になってきている一方で、実際の裁断・縫製作業は依然としてバングラデシュなどの国に集中しており、最も報酬が低い状態が続いていると指摘した。
CPDの研究ディレクター、コンダカー・ゴラム・モアゼム氏は、中国とベトナムはバングラデシュと同じHSコードを使用しているにもかかわらず、多様な生地や革新的な製品デザインを活用することで、衣料品の価格を高く設定していると述べた。
対照的に、バングラデシュの衣料品輸出はわずか5～6種類の製品に大きく依存しており、総輸出量の70%を占めている。この集中が不健全な競争を生み出し、国内輸出業者が価格を下げようとする誘惑に駆られていると、モアゼム氏は述べた。
同氏はまた、業界が綿花に大きく依存し、合成繊維の使用が限られていることも価格上昇を妨げていると指摘した。
CPDの調査ディレクターは、「外国投資家は通常、高級な買い手や先進技術にアクセスできるため、より多くの外国投資を呼び込むことは実行可能な解決策となる可能性がある」と述べた。
Bangladesh News/The Daily Star 20250518
https://www.thedailystar.net/business/economy/news/fast-fashion-fat-margins-how-retailers-cash-low-cost-rmg-3897076
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