[The Daily Star]バングラデシュでは、CMSMEセクターへの配慮なしに総合的な経済を考えることはできません。農村部の職人から都市部のテクノロジー系スタートアップ企業まで、CMSMEはあらゆる場所に存在し、雇用を創出し、所得を生み出し、包摂的な成長を牽引しています。過去10年間、バングラデシュ銀行は民間商業銀行と共に、金融アクセスの改善において大きな進歩を遂げてきました。この取り組みは進化を続けています。
しかし、金融包摂の拡大に向けたこの目覚ましい進歩と並行して、CMSME にとってもう一つの重要な柱である市場および市場情報へのアクセスは依然として弱いままです。
優れた実用性を備えた最高の製品であっても、適切な市場へのアクセスがなければ失敗する可能性があることを認めなければなりません。様々な時期におけるCMSMEの閉鎖事例は、共通の原因を示しています。それは、地域市場および世界市場へのアクセス不足と、市場に関する知識の不足です。これらの企業は製品の失敗が原因で倒産したのではなく、誰も彼らの存在を知らなかったために倒産したのです。そして、彼らは市場への到達場所や方法を知らなかったのです。
ラジシャヒでオーガニックマンゴーを栽培している農家を想像してみてください。政府の支援と民間銀行の積極的な後押しのおかげで、彼は農園拡大のための低金利の農業ローンを確保しました。しかし、農家はドバイにおけるオーガニックマンゴーの需要の高まりや、輸出業者とのつながり方について何も知りませんでした。その結果、彼の農産物は現地市場で低価格で取引され、利益はローン返済額に満たない状態になりました。生産可能な商品であるにもかかわらず、農家は市場へのアクセスの悪さから、不良債権を抱え、早期に市場から撤退してしまいます。
世界では、多くの国がCMSMEの市場アクセスギャップを埋めるための革新的なソリューションを考案しています。ベトナムでは、ベトテルポストが支援する国営eコマースプラットフォーム「ヴォソ.ヴン」が、中小企業が自社製品を掲載し、より幅広い顧客にリーチすることを可能にしました。インドでは、政府系eマーケットプレイス（ゲM）がCMSMEによる政府バイヤーへの直接販売を可能にし、中間業者を排除することでより良い価格を実現しています。マレーシアのMATRADEは、中小企業による海外市場の開拓を支援し、輸出コーチングを提供し、バーチャル見本市やバイヤー・セラーイベントを開催しています。これらは単なるアイデアではなく、市場へのゲートウェイとして機能しています。
バングラデシュは、リアルタイムの市場動向、価格データ、消費者行動レポート、輸出入に関する洞察を提供するワンストップのデジタルプラットフォームである、国家規模のCMSME市場情報ハブの設立を検討すべきである。ビジネスにおいて情報は不可欠であり、タイムリーで関連性の高いデータはより賢明な意思決定を可能にする。
また、認証を受けたCMSME（中堅中小企業）が自社の製品やサービスを展示し、国内外のバイヤーと直接つながることができる全国規模のデジタルプラットフォームを構築することも可能です。中小企業財団を通じて、地区レベルのワークショップや移動式ブースを設け、起業家に対し、市場調査、ブランディング、デジタルマーケティング、価格設定に関する研修を実施することも可能です。市場リテラシーの向上を図るため、教育用ビデオコンテンツを広く公開する必要があります。
長期的には、市場拡大、データ収集、製品認証、イノベーションの拡大、貿易促進に重点を置く国家MSME市場開発機関を設立できる可能性があります。
韓国の「中小企業特化コンプレックス」のように、バングラデシュは、農業機械のボグラや手工芸品のクルナといった、物流、電子商取引施設、研究開発、市場連携を備えた専門クラスターを創出することができます。これらのクラスターは全国規模に拡大可能です。大学やシンクタンクと連携した貿易情報ラボは、セクター別の洞察、需要予測、競合他社の分析を提供し、競争が激化する世界において中堅・中小企業に必要な優位性をもたらすことができます。
村に拠点を置く蜂蜜生産者が日本に輸出し、シレットでデジタル刺繍ショップを営む若い女性がエッツィで販売するバングラデシュを想像してみましょう。起業家が事業を成長させるだけでなく、イノベーションを促進し、雇用を創出し、GDP成長を牽引するバングラデシュを。
資金調達へのアクセスは、多くの中堅中小企業の立ち上げを支えました。そして今、市場へのアクセスが、彼らの経営、成長、そしてリーダーシップを支えるでしょう。私たちの中小企業には、無限の可能性が広がっています。
著者は上級銀行員です。
Bangladesh News/The Daily Star 20250626
https://www.thedailystar.net/business/news/market-access-the-missing-link-cmsmes-3925726
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