[Financial Express]バングラデシュ投資開発庁（BIDA）は、ユニークな取り組みとして、最近、民間セクターの専門家で構成された専任のリレーションシップ・マネージャー・チームを導入し、投資家の情報収集から産業の確立までの道のりを支援している。
バングラデシュ政府機関としては初となる官民交流プログラムの投資家関係管理（IRM）チームが、国内外の潜在的および既存の投資家を指導する単一の窓口として8月3日に活動を開始した。
この取り組みは主に国内への投資の流れを誘致することを目的としており、IRM職員はこれまでとは異なり、より組織的な形で支援とフォローアップを提供し続けると、BIDAの事業開発責任者ナヒアン・ラーマン・ロチ氏は最近のファイナンシャル・エクスプレス紙との独占インタビューで語った。
ロチ氏は「さまざまな分野や国にわたるさまざまな潜在的投資家との交渉を継続しており、6カ月後には非常に強固な投資家パイプラインが構築されると期待している」と語った。
「このプログラムの最大の目的は、投資の過程を通じて新規投資家を手助けし、複雑な課題を乗り越えるサポートをすることです」と、シンガポール、韓国、インドネシア、香港などアジアの主要市場での職務経験からグローバルな視点を持ち込んだロチ氏は語った。
日曜日に首都アガルガオン地区のBIDA本部で行われたインタビューには、ロチ氏とともに、シニアビジネス開発マネージャー（担当）のイムラン・ホセイン氏、シニアリレーションシップマネージャーのファテマ・トゥジ・ゾホラ氏、ビジネス開発マネージャーのナフィサ・ザマン氏、リレーションシップマネージャーアソシエイトのジョハリ・ビン・アクテル氏の4人の銀行員からなるIRMチームが同行した。
彼らは職業的には銀行員であり、さまざまな経験年数を持つ 4 つの民間商業銀行のリレーションシップ管理チームを代表しています。
このプログラムは6か月間のパイロットプロジェクトとして実施されます。
4人の銀行員は、BIDAでの任期が6ヶ月で終了した後、それぞれの職場に戻る予定だ。任期が延長された場合は、引き続き同じ職場で勤務することになる。
「官民交流プログラムは、英国やシンガポールのような国では一般的です。その考え方はシンプルです。民間セクターの人材を一時的に公共セクターに招き入れ、セクター横断的な学習を促進し、多様なアプローチを交換し、革新的でソリューション志向の戦略で協力するのです」と、民間セクター出身で昨年12月にBIDAの事業開発部門の責任者に就任したロチ氏は述べた。
このプログラムは双方に利益をもたらす。公共部門は新たな視点を獲得し、民間部門の専門家は政府システムへのより深い理解、ネットワークの拡大、実社会での経験を得て帰国し、各自の組織での影響力を強めることができる、と彼は述べた。
同氏は、このプログラムの設計は非常にユニークで、これまでBIDAや他の政府機関では採用されていなかったプログラムであり、官公庁でコンサルタントを1人雇うのとは全く異なるものだと付け加えた。
「一方で、様々なスキルと思考を持ち、体系的に政府の取り組みに貢献したいと考えている専門家は数多くいます。一方で、政府機関には業務量と国のニーズに対応できる専門家が不足しています」と彼は述べ、IRMは模範的なプラットフォームを構築するための取り組みであると付け加えた。
このプログラムは交流モデルとして設計されており、参加者が実践的な経験を積む機会が得られるため、公共部門と民間部門の両方に役立つだろうと彼は述べた。
同氏は、民間部門の専門家らが派遣されてIRMチームに参加し、任期終了後はそれぞれのオフィスに戻り、学び貢献すると述べた。
BIDA当局者は、このプログラムの背景を説明し、既存の規則と規制に従い、民間部門の専門家を採用するために昨年11月にこの取り組みが始まったと述べた。
「プログラムを策定する前に、公共調達規則（PPR）のさまざまな条項を確認し、民間部門の代表者との協議会議を開催して法的課題に対処する必要がありました」と彼は述べ、専門家の親組織も協力する必要があったと付け加えた。
プロセスとともに。
最初の試みは常に最も困難を伴うため、BIDA IRMチームのこの青写真がケーススタディとして役立つことを願っています。他の政府機関がこれを推進すれば、プロセスははるかに迅速化されるはずです。
ロチ氏は、英国の官民交流プログラムを例に挙げ、どちらの方法でも交流は可能だが、政府側の需要が強くなっているため、現在は民間から官公庁へ専門家を引き入れることに重点を置いていると述べた。
政府機関で働いた経験について語ったファテマ・トゥジ・ゾホラ氏は、これは国の経済に貢献するとともに新たな次元での経験を積むまたとない機会であったと語った。
「私たちは入社初日から、会議や顧客エンゲージメント活動に関わってきました」と、ミューチュアル・トラスト銀行から移籍し、約13年間の銀行業務経験を持つゾホラ氏は語った。
彼女はチームの役割を強調し、提案から実行まで、さまざまな交渉段階を経て関係機関からゴーサインを得るまでの投資は長い道のりであると語った。
「投資は一夜にして起こるものではなく、投資環境のボトルネックも短期間で解消できるものではない」と彼女は語った。
「我々は投資家に対し、その地域で彼らの産業のためにどれだけの電力が得られるかといった明確で透明性のあるメッセージを伝え、彼らが現実的な計画を立てられるようにしている」と彼女は述べ、これは投資家の信頼を高めるために非常に重要だと付け加えた。
イムラン・ホセイン氏は合計13年間の銀行業務のキャリアを持ち、イースタン銀行で副頭取兼シニア・リレーションシップ・マネージャーを務めました。
同氏によると、BIDA職員がシェアしたソーシャルメディアの投稿を通じて、新たに発足したIRMチームについて知り、すでに多くの投資家が連絡を取っているという。
外国人投資家も地元投資家も、このプロジェクトからどのような利益を得られるかを知りたいとチームにアプローチしてきたという。
「興味深いことに、アメリカ在住のバングラデシュ人移民から深夜に電話があり、海外から会社を設立するにはどうすればよいかを尋ねられました。そこで、BIDAが開始したバーチャル・ワンストップ・サービス（OSS）の詳細について説明しました」とホセイン氏は語った。
さらに、最初のグループのメンバーとして、投資家のサポートに加えて、IRMチームの編成にも取り組んでおり、セクターに基づいて地元の既存のビジネスを管理し、課題と新しい機会を乗り越える手助けをしていくとも述べた。
「この種のものとしては初の交換プログラムのメンバーとして、我々は、このモデルを後からチームに加わる人々がどのように活用できるかについても概要を説明する作業を行っている」と彼は語った。
シティバンクからBIDAチームに加わったナフィサ・ザマン氏は、この取り組みは非常に賞賛に値すると考えており、投資環境の改善に向けて主要な投資家の問題を解決するために他の政府機関と緊密に協力していくと述べた。
「私たちは親会社において顧客対応の最前線に立ってきました。ですから、これは新たな次元で専門家としての役割を果たす機会となるでしょう」と彼女は述べた。
彼女はまた、いかなる取り組みも人間中心ではなくプロセス中心であれば、常に効果を発揮し続けるだろうとも述べた。
「望ましい結果はすぐには得られないかもしれないが、次のコホートが6か月後かそれ以降に到着したときに、それを継続することができる。」
「私たちの目的は、将来のチームがより早く成果を達成できるよう、強力なプロセスを確立することで良い例を示すことです」と彼女は付け加えた。
BIDAに入社する前、ジョハリ・ビン・アクテル氏はベンガル商業銀行で副頭取補佐を務めていました。
彼は新しい役割についての考えを共有し、最近ソーシャルメディアの投稿を通じてチームについて知った人がチームに連絡してきたと語った。
「チームと投資家にとって、旅をどこから始めればよいかがわかったことは安心材料だと思う」と彼は語った。
サービス組織であるBIDA IRMチームは投資家を積極的に指導していると彼は述べた。
「例えば、ある投資家がある分野でプロジェクトを成功させた場合、その国の潜在力、ニーズ、投資収益率の可能性を考慮して、別の分野への投資をアドバイスできる」と同氏は述べた。
ジョハリー氏は、チームは当初、半導体、IT、健康、繊維などのいくつかの分野に焦点を当てていると述べた。
「我々は現在、大使館を通じて企業にアプローチする方法を模索しており、バングラデシュでの可能性を伝えている」と彼は述べ、こうしたマーケティング政策は中国や台湾などの国で効果的に活用されていると付け加えた。
今年1月、BIDAはさらなる投資を誘致するためのデータ主導の枠組みであるバングラデシュFDIヒートマップを立ち上げた。
ヒートマップは、潜在力の高い 19 の分野に焦点を当て、将来のすべての戦略とプロモーションのための戦略的青写真を提供します。
ロチ氏は、チームは現在、半導体、情報技術（IT）、医薬品、繊維、再生可能エネルギー、エレクトロニクスなど、いくつかの分野に重点を置いていると述べた。
政府機関間の連携の欠如と、一部の機関が投資家と協力しない傾向にあることに関する質問に答えて、彼は連携を確立することはバングラデシュだけでなく多くの先進国にとっても課題であると述べた。
「首席顧問の特使であるルトフェイ・シディキ氏の監督の下、投資促進機関と国家歳入庁（NBR）の間で毎月調整会議を開催しています。」
「さらに、バングラデシュ銀行とは2ヶ月に1回調整会議を開いています。会議には各省庁の代表者が出席し、投資家が問題に直面した場合は協議します」と彼は付け加えた。
BIDA のウェブサイトも投資家中心となるよう改良され、投資家は特定の質問をして予約をすることで直接問い合わせることができるようになりました。
saif.febd@gmail.com
Bangladesh News/Financial Express 20250819
https://today.thefinancialexpress.com.bd/trade-market/bida-rolls-out-initiative-to-draw-a-stream-of-investments-1755538455/?date=19-08-2025
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