[The Daily Star]リーバイ・ストラウスを含む一握りのアパレル小売業者は、関税の厳しい影響にもかかわらず裕福な買い物客がどの程度の金額を支払う意思があるかを試そうと、より多くの定価商品を売り出している。
今のところ、期待を裏切られることはない。デニムメーカーのリーバイスは7月に一部商品の値上げを行ったが、需要の減速は見られなかったと、同社の最高財務責任者（CFO）であるハーミット・シン氏は水曜日、ニューヨークで開催されたゴールドマン・サックス・グローバル・リテーリング・カンファレンスで述べた。
「私たちは、これまで以上に定価販売を強化するために全力を尽くしています」と彼は述べた。「リーバイスの消費者は、主に10万ドル以上の収入があります。そして、私たちが見ているような消費者は、概して回復力があります。」ラルフ・ローレン、アンダーアーマー、アバクロンビー 低所得世帯はドナルド・トランプ米大統領の貿易戦争で企業に追い込まれている一方、富裕層の消費者は労働市場の冷え込みにほとんど影響を受けず、着実に買い物をしている。
株価上昇とクレジットカード負債の減少が景気を押し上げている。ムーディーズ・アナリティクスによると、年間25万ドル以上の収入がある最も裕福な10％のアメリカ人が、現在、全消費者支出の半分を占めている。
「当社は事業をより高級な定価制消費者層へとシフトさせており、世界中の主要消費者が依然として堅調であるため、これが功を奏している」とラルフローレンのCEO、パトリス・ルーベ氏は8月初旬に語った。
アンダーアーマーのCEO、ケビン・プランク氏は8月、忠実な顧客を指す「価格決定力を持つ固定客」向けに価格引き上げを検討していると述べた。「45ドルのセルフフォームハットやヒートギアコレクションなど、新たな主力商品を定価でテスト販売し、成功を収めています。」
また、その戦略がうまくいかなかったとしても、より優れた消費者追跡技術のおかげで、小売業者は迅速に方向転換してターゲットを絞った販売促進活動を展開し、より高い利益率を生み出すことができると、ゴールドマン・サックスのマネージング・ディレクター、ケイト・マクシェーン氏は述べた。
「昔ながらのやり方では、すべての商品が25％オフというチラシを配っていたものです。…今は、例えばニューヨークの気温が60度だとすると、他の場所では価格を据え置きながら、ニューヨークで数日間だけセールを実施することができます」と彼女は語った。
アナリストらによると、多くの企業は既に関税コストの多くを吸収しており、在庫にある余分な品目を値引きしていた過去数年と比べて、ホリデーショッピングシーズン中はできる限り値引きを抑えようとするだろう。
「今年のサマーウィーンと新学期を振り返ると、季節商品をまずは定価で店頭に並べるという戦略がとられた」と、パスワードCの小売コンサルタント、アリソン・ファーマン氏は夏のハロウィーン・ショッピングについて語った。
「消費者が何に対して正規の値段を支払うのか、いわば水面下で探っているようなものです。そして、それが動かなければ、すぐにプロモーション戦略に着手するのです。」
Bangladesh News/The Daily Star 20250910
https://www.thedailystar.net/business/news/wealthy-apparel-shoppers-us-shrug-tariffs-3982146
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