[Financial Express]バングラデシュで事業を展開するB2Bヘルステックプラットフォームであるパルステックは、300万米ドルのプレシリーズA資金調達ラウンドを成功裏に完了しました。この投資は反復的とAVVが共同で主導し、AVVにとってバングラデシュへの初の投資となります。この資金は、南アジアおよび東南アジアにおける医薬品流通の再構築を目指すパルステックの野心的な計画を支えるものとなります。
このスタートアップ企業は過去1年間で目覚ましい成長を遂げ、事業規模は15倍以上に拡大しました。現在、パルステックは12,000以上の薬局にサービスを提供し、ダッカだけで350万人にサービスを提供しています。この急速な拡大は、偽造医薬品が公衆衛生に根強い脅威となっているバングラデシュの医薬品業界における、解決策の緊急性を反映しています。
深刻な健康危機への取り組み：バングラデシュは偽造医薬品という深刻な問題に直面しています。パルステックの調査によると、患者に届く医薬品の10個に1個は偽造品です。この統計は単なる数字ではありません。地元の薬局で薬を入手している何百万人もの人々にとって、現実的な健康リスクを意味します。
この問題の根源は、この国の分断された流通システムにあります。医薬品の流通は、規制がほとんどないまま、主に手作業で行われています。薬局は低価格を確保するために卸売市場から仕入れることが多いのですが、この慣行は偽造品がサプライチェーンに侵入する入り口を作り出しています。
パルステックのマネージングディレクター、アレフィーン・ラーフィ・アーメド氏は、状況の深刻さを次のように説明する。「バングラデシュの患者に届く医薬品の10個に1個は偽造品であり、これは到底容認できないリスクです。薬局は消費者にとって医薬品の主要な供給源であるため、薬局が確実に認証された供給元から製品を調達できるようにするためにパルステックを設立しました。私たちの使命は、患者が服用する医薬品の真正性について心配することなく、安心していただけるようにすることです。」
メドボックスソリューション：パルステックは、医薬品流通に特化したデータ駆動型eコマースアプリケーションであるメドボックスプラットフォームを通じて、これらの課題に対処します。このシステムは、小売薬局と認証済みメーカーを直接結び付け、偽造品を流通させる可能性のある仲介業者を排除します。
メドボックスを通じて、薬局はデジタルで注文することができ、パルステックがラストワンマイルの配送を担当します。このアプローチにより、すべての製品の原産地を確認できる、透明性の高い追跡可能なサプライチェーンが構築されます。また、このプラットフォームは薬局に在庫管理、注文処理、日常業務のためのデジタルツールを提供し、小規模事業者のワークフローの近代化を支援します。
驚異的な成長軌道：市場からの反応は大きく、反復的の共同創業者兼マネージングパートナーであるスー・ケン氏は、同社の目覚ましい業績について次のように述べています。「私たちは2025年2月にパルステックに初めて投資しました。3ヶ月にわたる反復的プログラムにおいて、パルステックの売上高は100万米ドルから1,300万米ドルへと成長し、これは同社がこれまでに行った投資の中で圧倒的な成長率です。市場がパルステックを惹きつけているのは、同社が根本的なニーズ、つまり製薬会社の営業担当者が各薬局を個別に訪問するのではなく、メドボックスプラットフォームを通じて地域の薬局に医薬品を効率的に配送するというニーズを解決しているからです。さらに重要なのは、カジ氏とアレフィーン氏が共同創業者であり、互いに家族のような関係にあることです。製薬分野での豊富な経験と、迅速な技術実行によって互いを補完し合っています。」
金融包摂の推進：パルステックは、流通に加え、小売薬局が直面するもう一つの重要な課題、すなわち資金調達の難しさも明らかにしました。小規模薬局の経営者は、従来の金融機関からの資金調達に苦労することが多く、適切な在庫レベルを維持し、事業を拡大する能力が制限されています。
パルステックのソリューションは、メドボックスプラットフォームを通じて収集したデータを活用しています。詳細な在庫情報を活用することで、同社は薬局の信用力を高め、金融機関との連携を支援することができます。このデータ主導の在庫信用アプローチは、これまで正規の銀行チャネルのサービスが十分に行き届いていなかった薬局業界における金融包摂を促進します。
事業拡大計画とビジョン：今回の新たな資金調達は、パルステックによる「ワンファーマシー」フランチャイズモデルの立ち上げを支援するものです。この取り組みは、規制に準拠していない小規模薬局を、統一された規制遵守の枠組みに統合することを目的としています。パルステックは、業務の標準化と規制遵守の確保を通じて、事業範囲を拡大しながら、薬局業界全体のレベルアップを目指しています。
国際展開も視野に入れています。パルステックは、偽造医薬品問題が同様に存在する南アジアおよび東南アジア市場への参入を計画しています。同社は、自社のビジネスモデルをこれらの地域的な問題に適応させ、国境を越えた製品流通を可能にすることができると考えています。
ベトナムに拠点を置き、過去10年間に複数のユニコーン企業を支援してきた、アーリーステージのベンチャーキャピタル大手AVVの共同創業者エディ・タイ氏は、バングラデシュ市場に大きな可能性を見出しています。「私が初めてバングラデシュを訪れたのは15年前ですが、その時からベトナムを彷彿とさせるエネルギーを感じました。それは、ベトナムを世界で最もダイナミックな新興経済国の一つへと押し上げたエネルギーと同じものです。AVVでは、バングラデシュの変革に貢献できるチームを発掘し、支援することに熱心に取り組んできました。パルステックのチームは驚異的な成長を遂げており、現在進行中の政変という状況を考えると、その成長はさらに印象的です。彼らの歩みを支援できることを大変嬉しく思います。そして、彼らがこれからどこへ向かうのか、今からとても楽しみです。」
創業ストーリー：カジ・アシクル・ラスールとアレフィーン・ラーフィ・アーメドは、2021年に明確な使命を掲げ、パルステックを設立しました。その使命とは、「薬局が認証済みの製造業者から直接、本物の医薬品にアクセスできるようにする」ことです。共同創業者たちは、製薬分野の深い知識とテクノロジー実行能力を組み合わせ、互いに補完し合うスキルをこのベンチャー企業にもたらします。
CEOを務めるラスール氏は、より広範なビジョンを次のように語ります。「私たちの目標は、個々の薬局の改善にとどまりません。バングラデシュ全土のコミュニティに医療が行き届く仕組みを根本から変えたいと考えています。テクノロジーと財政支援を組み合わせることで、医薬品サプライチェーン全体の新たな基準を確立し、全国および海外において医薬品への確実なアクセスを確保することを目指しています。」
バングラデシュの医薬品市場は約60億米ドルと評価されており、変革の機会は大きく広がっています。パルステックは、バングラデシュおよび南アジアにおける医薬品流通のバックボーンとなり、安全性、透明性、デジタル化における新たな地域基準を確立することを目指しています。同社は将来的にナスダックなどの国際取引所への上場も視野に入れており、世界クラスの医薬品サプライチェーン・プラットフォームを構築するという長期的な目標を掲げています。
outreachfe@gmail.com
Bangladesh News/Financial Express 20251207
https://today.thefinancialexpress.com.bd/education-youth/pulsetech-secures-us-30m-to-transform-bangladeshs-pharmaceutical-supply-chain-1765042520/?date=07-12-2025
関連
