[Financial Express]ポーランドのGDYNIA（3月5日）：トランスポロニア・グループは、多くの意欲的な中規模のポーランド企業が直面している問題に直面している。
同グループのトラックは、すでにポーランド全土の燃料補給所に燃料を供給しており、トランスポロニア（TPG）は拡大を続けるためには西向きにする必要があると判断している。つまり、単にポーランドの拠点から外国人顧客を奉仕するのではなく、海外にプレゼンスを買うことです。
西側企業、特に近隣のドイツの企業は、共産主義の崩壊後すぐにポーランドに投資してきた。 TPGのような企業がヨーロッパ最大の経済圏で顧客に近づくようになるにつれて、急速に増加する投資資本が反対方向に流れています。
「あなたが拡大したいのであれば、西側に位置する会社を買う必要がある」とTPGのダリオス・シーギエルスキー最高経営責任者（CEO）は述べた。グダニスクのバルト港に近い彼のグループは、ドイツ、ベルギー、オランダの潜在的なターゲットを検討しており、年間売上高は5,000万ユーロ（6000万ドル）を超えています。
他の中央ヨーロッパ諸国の中規模企業は、比較的小さな国内経済のために、すでに国際的なプッシュをしなければならなかった。対照的に、ポーランドの企業は、チェコ共和国、スロバキア、ハンガリーの人口を合わせた人口が3,800万人である家庭市場でより長く頼ってきた。
堅調な経済成長にもかかわらず、ポーランドの企業は現在、現地市場の限界をテストしているようです。国連貿易機関（国連CTAD）によると、直接投資は2014年から2016年にかけて倍増し、64億ドルとなった。
TPGはすでに3年前にポーランド最大の燃料輸送会社を買収した。現在では、この国内事業を超えて、より国際的な産業へと拡大していきたいと考えています。船舶、トラック、コンテナクレーンで荷積みできるタンクを使用する液体化学物質の複合輸送。
西欧の石油化学企業は、ポーランドなどの東部加盟国、さらにロシアの東方で活発である。しかし、TPGのような運送会社がこの事業に参入するには、しばしば地方レベルで長年にわたって構築されてきた確立された顧客関係を使用する必要があります。
「これは潜在的な買収によってのみ達成することができます。有機的な成長によってこれを実現することはできません」とシーゲルスキー氏は述べています。
TPGが始まったばかりの中、一部の中規模のポーランド企業はすでに他の企業に奨励しています。
Bangladesh News/Financial Express 20180306
http://today.thefinancialexpress.com.bd/trade-market/testing-limits-at-home-polish-firms-look-abroad-for-growth-1520267885/?date=06-03-2018
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