[Financial Express]わずか3年で、インドの通信業界は大幅な再編を経験しました。ムケシュ・アンバニは2016年後半にインドの通信業界を揺るがし、じおを無料の音声および割引価格データプランで立ち上げ、一部のライバルをビジネスから追い出し、かつては10以上のキャリアで構成されていた混雑したセクターで他のライバルに強制的に統合させました。この渦のダイナミクスでは、主要な事業者が顧客と利益を同時に失い、アイルテルが14年ぶりの損失を報告しました。 アイルテルは、2018年12月だけで5,800万人の携帯電話顧客を失いました。一方、ボーダフォンのアイデアは2019年1月から3月にかけて約7億ドルの連結損失を計上します。じおの積極的な補助金主導の価格設定は略奪戦術と呼ばれ、ユーザーあたりの平均収益（ARPU）はルス 2016年9月の121ルピーから下落した9月18日の67。このような積極的なじおの動きは、いくつかの疑問を提起します。顧客は、価格の引き下げの恩恵を受け続けますか？ じおは、株主にとって有益なビジネスの見通しを立てることに成功していますか？ じおを含む債務負担オペレーターが避けられない損失トラップに巻き込まれ、インドの金融業界に重大な損害をもたらす可能性はありますか？ほこりが落ち着いたら、インドの通信業界の競争シナリオはどうなるでしょうか？
アラムコとリライアンスの契約を発表した最近のガライベントで、ムケシュアンバニは、ジオがこれまでに480億ドルの投資を行ったと宣言しました。ネットワークの急速な拡大と、最低価格のデータがバンドルされた無料の音声通話も、じおの3億人以上の顧客を獲得し、2位になりました。加入者は3つの主要な事業者にほぼ均等に分けられており、ボーダフォンアイデア（VIL）がトップで33.36％の市場シェアを持ち、次にじおが27.80％、アイルテルが27.58％の市場シェアを占めています。 じおの3億人の顧客獲得における480億ドルは、顧客獲得コストあたり162ドルになります。指定されたARPUが1か月あたり0.97ドル、または1年あたり11.6ドルであるため、じおはこれまでの投資を回収するためだけに、この顧客ベースを今後15年間保持する必要があります。さらに、指定された金利6.5パーセント（2000年には14.5パーセントであった）で、各加入者を獲得するためのコストに対して毎年発生する金利は10ドルと見積もられています。
じおはその資金のほとんどを設備投資とスペクトル取得に費やしており、ごく一部が運用とマーケティングの努力に費やされました。通信インフラストラクチャは、アクティブとパッシブの2つの主要コンポーネントで構成されています。基地局、無線周波数ユニット、スイッチ、ルーター、サーバーなどのアクティブなコンポーネントの平均有効寿命は6〜8年です。ただし、地下光ファイバーケーブルやセルタワーなどの受動部品の寿命は約25年です。一般に、スペクトルリース期間は15〜20年です。ネットワークを構築するために、じおはノキアシーメンス、ファーウェイ、エリクソン、アルカテルルーセントなどの外国の機器メーカーに投資のかなりの部分を支払った可能性があります。インド最高裁判所は、リライアンスコミュニケーションズの会長であるアニルアンバニ（ムケシュアンバニの弟）が、550ルピー相当のエリクソンの会費を支払わなかったことを軽にし、ビジネスマンを刑務所に送ると脅したことは注目に値します。
略奪的な価格設定が、大規模な顧客ベースの買収におけるじおの成功の中心的な基盤となっているようです。通常、価格に敏感な顧客は、過半数と顧客ベースの遅れたセグメントに属します。これらの顧客の忠誠心は非常に低いです。彼らは渡り鳥のようなものです。一方、それらは非常に低いARPUも生成します。さらに、調査によると、これらの顧客は主に複数のSIMを携帯しています。 SIMを変更し続け、プロモーションパッケージを提供しています。その結果、じおは非常に不安定な加入者ベースを持ち、業界で最もARPUが少なくなります。 じおが投資を回収するために価格を引き上げようとすると、顧客の移行は逆の傾向を示す可能性があります。さらに、世界中で、顧客あたりの収益は減少しています。
ARPUの減少傾向により、じおはこれまでの投資から収益性の高い収益を生み出すことに成功する可能性は低いようです。 じおが今後10年から15年の収入源から投資を回収できなかった場合、ムケシュ・アンバニは弟の似たような運命に直面するでしょうか？ じおが他の依存および銀行のビジネスユニットからリソースを引き出すことにより、投資モードにとどまることに成功したと仮定しましょう。また、略奪的な価格設定が継続しているため、顧客が他の事業者から移行し続け、競合他社が避けられない深い損失のトラップに陥っていると仮定しましょう。数年間損失を被ると、ボーダフォンやアイルテルのようなライバルは整理統合に陥り、結果として破産に陥ります。このような破産がインドの金融業界に及ぼす影響はどのようなものか、熟考する価値があります。これら2つのライバルの合計債務は300億ドルを超え、継続的な損失と利子の蓄積により増加しています。
ITインフラストラクチャ、クラウド、アプリケーションサービスの提供など、他の市場セグメントに参入したじおは、利益を上げるためにARPUを増やすことに成功したと仮定しましょう。 依存がマイクロソフトの紺アズレクラウドプラットフォームとのパートナーシップを既に発表していることは注目に値します。アマゾン.コムやアルファベットのグーグル（GOOGL.O）などの競合するクラウドサービスプロバイダーに直接挑戦しながら、じおテレコムユニットの提供を深める動きです。 。また、じおは新興企業に無料の接続性とクラウドインフラストラクチャを提供すると発表されました。 じおは、月にわずか1,500ルピー（$ 21.05）で、中小企業に「接続性、生産性、および自動化ツールのバンドル」を提供すると報告されています。 アマゾンウェブサービスやグーグルなどのライバルは、アンバニの動きがインドのクラウド市場で価格戦争を引き起こす可能性があると価格と技術アナリストが言った複数回、同様のサービスを提供しています。
テレコム産業は独占の自然な傾向があるため、産業セグメンテーションは競争を支配するために重要な役割を果たします。不公平な競争を防ぐために、補助金も規制して、ライバルを押しつぶすための略奪的な価格設定戦術にならないようにする必要があります。略奪的な価格設定に加えて、じおも業界の境界を越えたようです。このようなじおの慣行は疑問を提起します。それは、インドの電気通信産業の市場主導の改革の旅を弱めているのでしょうか？このようなじおの旅は、ライバルとそれ自体の財政的健全性に重大なリスクをもたらしています。株式の規模により、債務返済の失敗は、金融業界に損害をもたらす重大なリスクをもたらします。さらに、じおが業界を独占することに成功した場合、インドの市場主導の電気通信業界の改革の旅は、国家の独占を民間の手に移すことになり、社会的に最適な量を確保するための独占の支配の問題を提起するでしょう。このような巨大なリスクと財政的利害の中で、外国の機器サプライヤーは確実な勝者です-ライバルは冗長な機器の配備を加速しているからです。
MロコノザマンプフDは、技術、イノベーション、政策に関する学術研究者です。ザマン。
rokon.bd@gmail.com
Bangladesh News/Financial Express 20190826
http://today.thefinancialexpress.com.bd/views-reviews/whither-the-journey-of-market-led-reform-of-indias-telecom-industry-1566739977/?date=26-08-2019
関連
