[The Daily Star]タウフィカ食品と農業産業のマネージングディレクターであるモハンマドエクラムル ホックは、農村地域で電力を確保するための政府の取り組みにより、アイスクリームおよび加工食品セクターの未開拓の広大な市場への扉が開かれたと述べています。
タウフィカフーズアンドアグロは、2016年2月14日にロヴェロ イセクレアムブランドを立ち上げました。
5年後、ロヴェロの売り上げの60％は国の農村地域からのものでした。
そのため、同社は現在、田舎での売り上げの増加を通じて、地元のアイスクリームブランドのナンバーワンになることを目指しています。
「創業から4年以内に市場シェアで3位を獲得した」とハケ氏は語った。
ロヴェロは、セントマーチン島、バンダルバン、カグラチャリなど、ブランドのアイスクリームがほとんど聞かれない場所でも利用できます。
「いつも田舎で売りに行くのは利益に値しないかもしれないが、私たちはすべての段階で利益を考えているわけではない」と彼は言い、人々が遠隔地で彼らの製品を見つけるとき、それはブランドイメージを高めると付け加えた。
質問に答えて、ホックは、地方に手頃な価格でブランドのアイスクリーム製品がないことで、ロヴェロが市場のそのような大きなシェアを獲得することを可能にしたと言いました。
「私たちの調査によると、これらの地域の約15万の店が彼らのビジネスのために冷蔵庫を保管することができますが、主要なアイスクリーム生産者はまだそれらに到達していません。
「つまり、輸送車両にさらに16台の車両を追加し、さらに10台のデポを追加します」と彼は付け加えました。
地元で作られたアイスクリームの輸出も大きな可能性を秘めています。
たとえば、インドのアイスクリームの国内市場は約124億ルピーの価値があり、輸出先になる可能性があります。
「だから私たちの目標は夢だけではない」とハケは言った。
昨年、アイスクリーム業界は約1,500クローレの売り上げを記録しましたが、市場規模はそれ以前は約2,000クローレでした。
これは、アイスクリーム生産者からのCOVID-19の準備が不足していたため、アイスクリームの実際の市場と販売の間にギャップがあったためです。
一方、アイスクリーム市場は二桁成長を遂げました。
「それで、私たちは事業を拡大するつもりです」とマネージングディレクターは付け加えました。
ロヴェロは現在、年間500〜700クローレ相当のアイスクリーム製品を生産する能力を持っています。
タウフィカは今月初めに国の証券取引所に上場したとき、株式市場から30クローレを調達しました。
同社は、新規株式公開からの収益が、2022年内にさらに300クローレの生産能力を増強するのに役立つと信じています。
「したがって、私たちの生産能力は、1年または1年半以内に約1,000クローレになるでしょう」と彼は言いました。
「私たちは良い外国のアイスクリームブランドと提携することを夢見ています。しかし、そうするためには、準拠した工場が必要であり、株式市場に上場する必要がありました」とホックは付け加えました。
「資金調達は私の意図ではなかったが、良い会社として上場され、そのバリュエーションが主な目標であることを確認することだった」とハケ氏は述べ、ラベロは5年以内に優良株になるだろうと付け加えた。
優良企業とは、資本が高く、一貫して配当を支払う企業です。
製品の革新と多様化に関して、ホックは、ロヴェロが最近ナツメヤシのジャガーで作られたスハヒ クハジュルマライアイスクリームを発売したと述べました。
「これは私たち自身のレシピです」と彼は付け加えました。
ロヴェロは、大学生が購入できるように、いくつかの小さな製品を低価格で発売しました。
「70タカ相当のコーンアイスクリームは大学生にとって高額です。そこで、ミニコーンを半額で発売しました。これは業界初のイニシアチブであり、人気商品でした。」
彼は、会社の売り上げのほぼ15パーセントが単一のミニコーンアイテムから来ていると言いました。
価格が安いため、地方の一般の人々も簡単に製品を購入できます。
冷凍食品部門は、地元の市場の需要と並んで、輸出の大きな可能性を秘めています。
タウフィカ・フーズは今、冷凍食品を購入する計画があるとハケ氏は語った。
「私たちはすでに、今後6か月以内に冷凍食品市場に参入するための製品を選択しています。」
ロヴェロは当初、パラーターやサムチャスなどの製品を生産する10ラインから開始します。
「この国でチョコレートを生産する計画もある」とハケ氏は語った。
バングラデシュで消費されるチョコレートのほとんどは輸入品であるため、ラベロは来年からチョコレートの生産を開始する予定です。
ブランドの母会社は主に建設、エンジニアリング、コンサルティングに基づいており、ホックは銀行セクターにも存在感を示しています。彼はNRB銀行の取締役です。
「しかし、私の夢のビジネスはアイスクリームです」と彼は言いました。
ホックは製品としてのアイスクリームの美しさを賞賛しており、それが彼が業界に参入した理由です。
「私たちは愛という言葉に関連して私たちのブランドに名前を付けました」とマネージングディレクターは言いました。
そのため、2月14日またはバレンタインデーに商業運転が開始されたのは偶然ではありません。
「私は土木技師ですが、アイスクリームは私の考え方によく合っています」と彼は笑顔で言った。
地元のアイスクリーム業界には大きな可能性がありますが、市場のプレーヤーは少なく、簡単にナンバーワンの場所にたどり着くことができます。
「地方電化のための政府の大規模な取り組みのおかげで、私たちは地方で事業を開始することができました」とホックは言いました。
地元のアイスクリーム業界は、成長のために3つの大きな課題に直面しています。 1つ目は、チョコレート、乳脂肪、その他の原料などの原材料の輸入依存です。
問題は、アイスクリームの価格が低迷している一方で、全国歳入庁が原材料に課せられる義務を随時変更することです。
2番目の課題はロジスティクスです。
「私たちの冷蔵庫は輸入されていますが、現在ウォルトンから購入しようとしています。同様に、輸送車両とコールドチェーンは非常に洗練されているため、すべて輸入されています」と彼は言いました。
3番目の課題は、沿岸地域でほぼ毎年発生する国の自然災害です。
昨年、人々は感染を恐れてアイスクリームを食べることを躊躇したため、アイスクリーム業界は進行中のコロナウイルスのパンデミックの影響をほとんど受けました。
「アイスクリームが感染の可能性を高めるかもしれないという噂は業界に影響を与えた」と彼は言った。
しかし、ロヴェロは事前に十分な準備をしていたため、クレジットだけでなく割引価格で製品を販売することができました。これにより、同社は売上を安定させることができました。
「私たちは、冷蔵庫に保管するよりも低価格で販売する方が良いという戦略を取りました」とホック氏は付け加えました。
その上、COVID-19フォールアウトは、ラベロが売り上げの大部分を占める地方よりも首都で大きな影響を及ぼしました。
「だから、他の人がアイスクリームを売れなかったとき、私たちの売り上げは良くなり、前会計年度と今会計年度の上半期にも利益を記録した」と彼は言った。
質問に答えて、ホックは地方に到達するのはかなり費用がかかると言いましたが、彼らの目標は最初に損益分岐点に到達し、次に地方の大きな可能性を考慮して利益を上げることでした。
Bangladesh News/The Daily Star 20210214
http://www.thedailystar.net/business/news/lovello-sets-sights-untapped-rural-markets-2044505
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