[The Daily Star]私たちはバングラデシュで洋服を作っていますが、それは非常にうまくやっています。しかし、私たちはこの服のマーケティングと販売にどれほど優れていますか？バングラデシュのアパレルメーカーの市場への伝統的なルートは、エージェントや他の仲介業者を経由しており、仲介業者は私たちを世界のファッションブランドや小売業者と結び付けています。これらの手段を介した輸出は、過去30年間、バングラデシュの経済的サクセスストーリーのバックボーンを形成してきました。これが今後何年も続くべきではない理由はありません。
ただし、ブランドに直接販売することは、バングラデシュのビジネス提案の重要な部分です。
ですから、急速に変化している業界では、私たちの衣料品メーカーが市場への（そして最終消費者への）ルートについてより深く考え始める時が来たと思います。また、私たちの政策立案者は、デジタル時代に成功するための適切なスキルと能力を確保することにより、この分野にもっと焦点を当てるべきだと思います。
今週、私はイギリスからのアマゾンに関する興味深いレポートを読みました。これは、アマゾンを介して製品を販売し、数百万ポンドのビジネスを生み出した個人に焦点を当てていました。場合によっては、年間1,000万ユーロを超える収益が達成されていました。
アマゾンは過去に衣料品メーカーの潜在的な販売ルートとして説明したので、ここではあまり詳しく説明しません。要約すると、アマゾンは他の出品者が自社のウェブサイトに商品を掲載することを許可しており、その巨大なロジスティクスネットワークを使用して配送（または「フルフィルメント」）を行うことさえあります。
アマゾンの大規模な規模は、売り手が製品とマーケティングを正しく行うことができれば、彼らは非常に迅速に大量の商品を販売していることに気付くことができることを意味します。
アマゾンは、バングラデシュのRMG販売者にとって顧客への直接ルートになることもできますか？市場への道筋やデジタルマーケティングの問題全般を考えながら、この点についてもっと広く考える必要があると思います。
これまで、私たちの衣料品メーカーは、コアビジネスである衣料品の製造に集中し、他の人にデジタルマーケティングと販売について心配させるだけで十分でした。私は今、この問題が私たちの業界の中心になっているので、無視するには大きすぎると思います。それを第三者に提供し、最高のものを期待することは、その生命線としての私たちの業界にとって非常に重要です。私たちは皆、デジタル空間で何が起こっているのかを理解する必要があります。
たとえば、私が見たい変更がいくつかあります。私たちの学校、大学、高等専門学校では、デジタル販売、マーケティング、コーディング、その他の関連する問題のトレーニングと開発にもっと焦点を当てるべきだと思います。つまり、オンラインでのマーケティングと販売の仕組みを理解し、検索エンジン最適化（SEO）に適したウェブサイトの開発に取り掛かることを意味します。より良いSEOは、ウェブサイトを見つけるのをはるかに簡単にします。
また、バングラデシュの既製服業界の方々にも、衣料品製造のリーダーと同じように、デジタル化のリーダーになっていただきたいと思います。この分野で私たちの目標を本当に高く設定しましょう。
次に私が望んでいるのは、インターネットを介して消費者に直接販売することを選択するバングラデシュの衣料品ビジネスへのより多くのサポートです。これは、助成金、トレーニングやその他のサポートネットワークへの無料アクセスの形である可能性があります。私たちのビジネスリーダーは、この分野でボートを押し出し、私たちの衣料品セクターでいくつかの主要なデジタルサクセスストーリーを促進することが可能かどうかを確認する必要があると思います。
シェインと呼ばれる中国からの会社があります。あなたはまだそれを聞いたことがないかもしれませんが、この中国のオンラインファッション売り手は現在約300億米ドルと評価されています。わずか7年前に設立されたにもかかわらず、同社の年間売上高は100億米ドルを超えています。
シェインは、中国の拠点から消費者に直接販売することで、ファストファッションを一変させています。同社は、中国の広州市にある調達拠点から車で5時間以内の場所に衣料品メーカーを配置することを求めています。これは、市場投入までの時間を短縮するためです。
同社はまた、サプライヤーが約10日で設計および製造プロセスを完了できることを規定しており、これも従来のファストファッションブランドで有利なスタートを切ることができます。
このような話を読んだとき、最初に思ったのは、バングラデシュではないのかということです。バングラデシュに拠点を置き、独自の微調整されたサプライヤーネットワークを調整して、国際的な消費者の要望に迅速かつシームレスに対応する、新しく開発されたオンラインファッションプレーヤーを想像してみてください。 シェイnは、オンラインファッション販売における中国のサクセスストーリーであり、そのようなものは他にもたくさんあります。
バングラデシュの同等の話はどこにありますか？私たちはまだデジタル空間を適切に受け入れていないため、これらのストーリーは存在しません。私たちは他の人に頼ってやってくれます。これは、今後数年間で変更する必要があります。サプライチェーンの1つの側面であるRMG製造に純粋に焦点を合わせ続けると、取り残されるリスクがあると思います。
ここで明確にしておきたいのは、従来のRMGからファッションブランドのビジネスモデルへの移行を提唱しているのではないということです。むしろ、潜在的な新しいビジネスチャンスを活用するために、デジタルの道を模索し、受け入れることを提案しています。
インターネットが関係する変化のペースは急速であり、私たちの業界の発展に遅れずについていくことを試みることは時々当惑する可能性があります。これは確かに気弱な人のための場所ではありません。
しかし、私が業界のリーダーに尋ねる質問は、「デジタル化を受け入れる余裕があるか」ではなく、「受け入れない余裕があるか」です。
モスタフィズ ウディンは、デニムエクスパートリミテドのマネージングディレクターです。彼はまた、バングラデシュデニムエキスポとバングラデシュアパレルエクスチェンジ（BAE）の創設者兼CEOでもあります。
Bangladesh News/The Daily Star 20210705
http://www.thedailystar.net/opinion/rmg-notes/news/we-need-lead-not-follow-the-digital-age-2123973
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