[Financial Express]ワシントン、７月２５日（ロイター）：アメリカン航空は２５日、従来の販売・流通戦略が企業旅行者の減少を招き、収益に打撃を与えたとして、年間利益見通しを引き下げた。
テキサス州を拠点とする同社はまた、国内市場の過剰供給が業界の価格決定力を弱めていることを指摘した。同社の株価は市場前取引で5.4％下落し、9.63ドルとなった。
アメリカン航空は以前の戦略で、法人旅行代理店や顧客との契約を見直し、特典や割引を削減しようとした。また、営業チームも大幅削減した。
同航空会社はまた、顧客が第三者のサイトや旅行代理店を経由せずに直接予約するよう促す計画を積極的に推進した。
この戦略が裏目に出たため、アメリカン航空は、その先頭に立っていた最高商務責任者のヴァス・ラジャ氏を解雇した。最高経営責任者のロバート・アイソム氏は、計画の立て直しを約束した。
しかし、アメリカン航空は、この影響は今年残りの期間を通じて引き続き収益と利益に影響を及ぼし続けるだろうと述べた。
同社は今四半期に損益が均衡すると予想しているが、通年の調整後利益は1株当たり70セントから1株当たり1.30ドルの範囲になると予想されており、これは以前の1株当たり2.25ドルから3.25ドルの予想と比較して低い。
同航空会社は木曜日、法人顧客や旅行代理店との契約を再交渉中であると発表した。また、法人顧客向けのアカウントマネージャーを増員し、旅行代理店向けの販売サポートも強化している。
同社は、企業や旅行者はどこで旅行を予約したかに関係なく、マイレージを獲得できると述べた。同社は、旅行代理店や企業運営の旅行プログラムが従来使用してきた流通チャネルで競争力のある運賃を復活させた。
アイソム氏は、戦略の転換が成果をあげるまでには時間がかかるだろうが、旅行代理店や法人顧客からは好意的な反応を得ていると述べた。
アメリカン航空はまた、価格決定力を損なっている国内市場の需給不均衡に対処するため、今年後半の座席供給量の増加計画を縮小した。
LSEGのデータによると、同航空会社は調整後1株当たり利益が1.09ドルだったと報告したが、アナリストの平均予想は1株当たり1.05ドルだった。
第２四半期の総営業収益は２％増の１４３億３０００万ドルとなったが、ウォール街の予想の１４３億６０００万ドルをわずかに下回った。
Bangladesh News/Financial Express 20240726
https://today.thefinancialexpress.com.bd/trade-commodities/american-airlines-cuts-profit-forecast-as-sales-strategy-backfires-1721932105/?date=26-07-2024
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