[Financial Express]ロンドン、８月２４日（ロイター）： ＨＳＢＣは、今後５年間で英国の資産運用事業の運用資産を１０００億ポンド（１３１０億ドル）に倍増させることを目指していると、同部門責任者がロイター通信に語った。同社は、英国の「マス富裕層」からの手数料収入の拡大を狙うライバル企業に加わることになる。
同社の英国資産・個人向け銀行部門責任者ホセ・カルバリョ氏はロイター通信に対し、同社は英国でトップ5に入ることを目指しており、複数の市場で取引のある顧客や海外からの顧客を引き付けるために世界的な展開に力を入れていると語った。
「国際的なつながりは当社の競争上の優位性であり、成長の原動力となっている」と同氏は語った。資産運用事業が世界で7120億ドル相当の同銀行は、この取り組みの一環としてアドバイザーをさらに雇用する予定だとカルバリョ氏は述べたが、具体的な数字は明らかにしなかった。
英国の資産管理市場はセント・ジェームズ・プレイスが主導しており、同社の昨年末の運用資産は1680億ポンドだった。
調査会社コアリション・グリニッジが調査している英国最大手の銀行は、2023年に資産管理で120億ドルを稼ぎ、前年比11％増となった。また、セント・ジェームズ・プレイスは、資産管理市場全体で将来7％の成長を予測している。
HSBCのライバルであるバークレイズとロイズも今年、「マス富裕層」からの収益拡大を目指す計画を発表した。マス富裕層とは、ロイズが預金残高7万5000ポンドから25万ポンドの顧客と定義している。
ロイズと投資協会のデータによれば、このセクターは合計で約4兆ポンドを保有しており、これは英国の富裕層市場の半分にあたる。
この動きは、金利低下の影響が少ない分野や、テクノロジーによって独立系プロバイダーとの競争が容易になっている分野で事業を拡大したいという銀行の意向を反映している。専門家は、市場が混雑していると警告している。
「資産管理サービスに対する需要は引き続き高まっています...しかし、ほぼすべての大手銀行がより大きなシェアを獲得するという野心を表明しているため、競争は激しくなっています」と、EMEIA銀行のナイジェル・モデン氏は述べた。 大手銀行は伝統的に富裕層を避け、セント・ジェームズ・プレイスのような独立系ファイナンシャルアドバイザーに任せて、超富裕層を狙ってきた。
しかしカルバリョ氏は、その分野に注力したいとし、「市場の約55％を占める一部のIFAからの文化的転換により、チャンスが生まれると考えている」と述べた。
HSBCの戦略には、改善されたモバイルおよびデジタルバンキングチャネルを通じて富裕層顧客へのクロスセリングを増やすとともに、貯蓄預金を持つ富裕層顧客に投資について長期的な視点で考えるよう促すことが含まれる。
「大衆富裕層市場向けに、銀行はデジタル技術とアドバイザーを組み合わせたハイブリッドモデルを追求している。銀行はより良いサービスを提供できるようになり、特に若い顧客はそれを利用する意欲が高まっている」と、コアリション・グリニッジの資産管理責任者、グレース・ミュウ氏は語った。
Bangladesh News/Financial Express 20240825
https://today.thefinancialexpress.com.bd/trade-market/hsbc-looks-to-double-uk-wealth-business-as-banks-target-mass-affluent-1724516994/?date=25-08-2024
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