[Financial Express]バングラデシュの大手小売チェーンであるシュワプノは、2017年から2018年にかけてわずか6店舗でフランチャイズモデルを開始しました。現在、サビール・ハサン・ナシルの先見の明のあるリーダーシップの下、フランチャイズモデルはACIロジスティクス株式会社の主要な成長エンジンとなり、シュワプノの500店舗のうち400店舗以上がフランチャイズとして運営されています。この独自のモデルは売上高の2～3％の純利益を生み出し、シュワプノを世界的な小売イノベーションの先駆者として位置付けています。
このイノベーションの中心にいるのは、バングラデシュの小売業界の第一人者とみなされるナシル氏です。フランチャイズに対する彼の革命的なアプローチは、シュワプノを従来のモデルとは一線を画すものにしています。通常、フランチャイズ契約では、フランチャイジーが運営を行い、フランチャイザーがロイヤルティまたは手数料を受け取ります。しかし、ナシル氏のモデルはこれを逆転させています。シュワプノの経営陣が運営と在庫を管理し、フランチャイズ パートナーはリース前払い、土木工事、内装設計、設備に投資します。利益はシュワプノとフランチャイジーの間で 60%/40% の割合で分配され、シュワプノが人員やサプライ チェーンなどの運営コストを負担し、フランチャイジーが家賃、光熱費、メンテナンスを管理します。
ナシル氏のイノベーションは、ACI ロジスティクスが負債を抱えていた 2016 ～ 2017 年に、高い資金調達コストを回避する必要性から生まれた。「資金調達が法外なほど高額になっていたため、負債のない成長モデルの構築を目指しました」とナシル氏は語る。中小企業の投資家市場を活用することで、投資家が小売業の専門知識を必要とせずにシュワプノ ブランドの強みを活用できるフランチャイズ構造を作り上げました。何度も繰り返し改良を重ね、このモデルは現在の形に進化しました。
今後4～5年でバングラデシュ全土に2,000～3,000店舗を展開する計画と、世界進出の可能性を秘めたサブビール・ハサン・ナシルは、大規模な小売業の革新を続けています。
Bangladesh News/Financial Express 20240925
https://today.thefinancialexpress.com.bd/trade-market/the-man-who-transformed-shwapno-1727200099/?date=25-09-2024
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