[The Daily Star]バングラデシュは、外貨流入のかなりの部分を輸出と送金で稼いでいるが、最近成立した2024年オフショア銀行法は、外貨準備高を増やすための新たな手段を提示している。推定1,000万人のバングラデシュ人駐在員のうち、約240万人が永住者か、162か国もの国々で有効な書類を所持している。新しいオフショア銀行法は、特にバングラデシュ人駐在員のために、オフショア銀行業務を促進することを目的としている。
ほとんどの銀行は当初、海外で働くバングラデシュのホワイトカラーの専門職を誘致することにオフショアバンキングの商品に重点を置いていました。しかし、現在では半熟練労働者や低熟練労働者にも潜在的市場があることが認識されています。外国人駐在員の大部分は可処分所得のない半熟練労働者や低熟練労働者であるにもかかわらず、オフショアバンキングを通じて貯蓄を預けることに関心を示す人もいます。ほぼすべての銀行が高所得の専門職駐在員を優先していますが、シティバンクなどの一部の銀行は他の送金所得者にもアプローチしています。この点について、シティバンクのオフショアバンキング責任者であるマフブブ・ジャミルは、洞察力に富んだ見解を述べています。
「バングラデシュ人駐在員の多くは、主に中東（UAE、サウジアラビア、カタール）やヨーロッパ（ベルギー、イタリア、ポルトガル）の中小企業経営者で、高度な専門職でなくても中所得層や裕福層に属しています。こうした個人には、最低預金額を2,000ドルとしていますが、ホワイトカラーの専門職には5,000ドルです。サウジアラビアの低技能および中技能駐在員の多くは、年収1,500サウジアラビアリヤル程度で定期預金はできませんが、オフショア銀行に関心を示す中規模企業家が増えています。特に、当行は他の銀行を上回り、オフショア口座数をほぼ7倍にしています。」
政府の取り組みのおかげで、バングラデシュは低技能の仕事から脱却し、熟練した専門職の移民を世界の労働力プールにますます多く送り出しています。バングラデシュが後発開発途上国 (LDC) の地位から発展途上国へと移行するにつれ、非居住バングラデシュ人 (NRB) がバングラデシュに投資する機会がさらに増えるでしょう。マフブブ・ジャミルとの会話の中で、彼は特に中東に医師、船員、銀行員など、多くの高専門職がいることを明かしました。
注目すべきは、約 2,800 人のバングラデシュ人駐在銀行員が中東諸国で活発に働いており、10,000 ～ 12,000 人の船員も海事活動に従事し、5,000 ～ 10,000 ドルの収入を得ていることである。彼らの中には外国のパスポートを持たず、主にバングラデシュに住んでいる者もいる。バングラデシュ政府の海外福祉制度は、こうした人々向けにさまざまな投資機会や商品を設計しており、彼らもオフショア バンキングの潜在的な顧客となっている。シティ バンクがオフショア バンキング商品でターゲットとしている外国人のタイプは、理想的なホワイトカラー顧客に関するマフブブ ジャミルのコメントによってさらに明らかになる。「当行の大口預金者の 1 人は、主にオマーンとバーレーンで働いていた船長で、現在は船舶関係職員として働いている。」
BRAC、EBL、MTBなどの他の銀行は、税金免除、高収益、その他の投資機会など、さまざまな特典を提供することで、主にホワイトカラーの雇用者をターゲットにしています。BRAC銀行のアウトリーチ商品「ボンドン」は、BRAC銀行の役員が指摘したように、このアプローチの好例です。
オフショアバンキングの普及に向けたインセンティブと商品プロモーション
オフショアバンキングは1985年から運営されていますが、最近の改正により、2024年のオフショア銀行法の下でその重要性が大幅に高まりました。多くの指定銀行は現在、中央銀行の指示に従って、外貨流入の誘致に積極的に取り組んでいます。オフショアバンキングを普及させるために、さまざまなアウトリーチプログラムとマーケティング戦略が採用されています。主な戦略には、ホワイトカラーの雇用者を対象としたターゲットマーケティング、デジタルバンキングサービスの提供、投資顧問サービスの提供、住宅ローンの特別特典、資産管理の支援、コーポレートガバナンスイニシアチブ、潜在顧客との交流プログラムなどがあります。
バンク・アジアがオフショア銀行サービスを普及させ、バランスシートの規模を拡大する取り組みについて尋ねられたとき、同銀行の上級執行副社長兼国際部門責任者であるモハンマド ジア・アルフィン氏は、さまざまな製品とサービスの提供、熱心な顧客サービス、政府との協力、預金と前払いの両方に対する競争力のある価格設定、簡単で迅速な口座開設手続き、デジタルバンキングサービス、マーケティングとプロモーションキャンペーン、国際金融機関との協力、コンサルティングと投資顧問サービス、世界的なフォーラムやイベントへの参加、輸出志向の産業との協力などについて言及した。
ほぼすべての主要指定銀行は、送金受取人にインセンティブを与えることでオフショア銀行商品を推進する可能性が高い。この点に関して、バンク・アジアはインセンティブを次のように概説している。
「バングラデシュの銀行は、送金受取人、特に非居住バングラデシュ人（NRB）にインセンティブを与え、送金の流入を促し、彼らの金融関与を強化するために、オフショア銀行商品を促進するためのいくつかの戦略を採用しています。これらの取り組みは、海外の外国人コミュニティの認知度を高め、カスタマイズされた商品、魅力的な金利、簡素化されたサービスを提供することに重点が置かれています。」
Bangladesh News/The Daily Star 20240929
https://www.thedailystar.net/supplements/offshore-banking/news/escalating-opportunities-expatriates-3714691
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