[The Daily Star]米中貿易戦争とメキシコからの輸出品に対する関税により、バングラデシュの既製服（RMG）産業にまたとないチャンスが生まれている。関税の導入後、米国が中国とメキシコから撤退し、主にバングラデシュとベトナム、そしてある程度はパキスタン、インド、インドネシアなどの国に調達先を変更することは間違いない。重要な疑問は残る。バングラデシュは実際にどれだけの利益を得るのか？ バングラデシュがどれだけの利益を得るかは、このチャンスをいかにうまくつかむかにかかっている。
米国は中国に10%、メキシコに25%の追加関税を課しており、アパレルのバイヤーは代替調達先を模索している。バングラデシュは過去のように急いで生産能力を増やすのではなく、過去の経験から現在の生産能力を把握し、管理された方法で拡大すべきだ。データに基づくアプローチにより、工場は利益率の低い安価な衣料品を過剰生産するのではなく、高価値の製品カテゴリーに合わせることになるだろう。
明確な戦略なしに事業を拡大すると、非効率につながる可能性があります。キャパシティ マッピングでは、施設のアップグレード、トレーニングによる従業員の生産性の向上、新しいテクノロジーの導入に重点を置く必要があります。十分な需要を確保せずにキャパシティを拡張したり、変化する購入者の好みに合わせて製品範囲を多様化したりすることは避ける必要があります。
ベトナムは合成繊維ベースの衣料品のリーダーとなった。バングラデシュはすでに綿製品でその実力を証明している。手近な機会から最大限の利益を得たいのであれば、高級合成繊維（MMF）衣料品の需要増大を捉えるために綿製品以外にも多様化する必要がある。高度な製造能力に投資することで、変動の激しい綿価格への依存度が減り、より高い収益性が確保される。
現在、バングラデシュは合成繊維のほとんどを輸入しており、コストが上昇しています。国内でMMF生産を確立すれば、競争力が高まり、外国の原材料への依存が減ります。研究機関との連携は、MMF繊維の革新と品質向上を促進するのに役立ちます。既存の工場には、製品カテゴリーを綿以外の高価値アパレルに変更するよう奨励する必要があります。
バングラデシュは、港湾、エネルギー、輸送ネットワークに投資してサプライチェーンを強化する必要があります。官僚的な非効率性を削減し、規制を合理化することで効率性が向上します。物流業者との提携によりリードタイムが最小限に抑えられ、バングラデシュは中国やメキシコに代わる現実的な選択肢となります。
安定した燃料・エネルギー供給の確保も不可欠です。
ビジネスに優しい環境は、世界からの投資を誘致する鍵となる。バングラデシュは、国内産業への発注に加え、中国の製造業者に事業所の移転や合弁事業の設立を奨励して先進技術を導入すべきだ。同国が現在直面しているドル不足は、この点で確かに有利に働くかもしれない。
メキシコは米国に近いことから恩恵を受けているが、綿以外のアパレルは他の国が独占しており、米国の顧客が最も好む2つの条件であるLDP（陸揚げ関税支払い）とDDP（配達関税支払い）をバングラデシュよりも活用していることが多い。しかし、バングラデシュはコスト効率の高い高品質の生産と強力な倫理的調達を通じて競争できる。
バングラデシュを持続可能かつ倫理的な調達先としてブランディングすることは極めて重要です。バイヤーはサプライヤーを選択する際に環境と社会の責任を優先します。廃棄物の削減、節水、労働者の権利への投資は、バングラデシュの評判を高め、世界的なブランドに対する魅力を高めるでしょう。
バングラデシュのサプライヤーが買い手を慎重に選ぶことも重要です。同様に、関税の節約による利益を実証することで、買い手に高級品をバングラデシュに送るよう説得することが有利になるかもしれません。バングラデシュのサプライヤーが説得力のある売り込みをできれば、これは双方に利益のある状況を生み出すでしょう。
著者はバングラデシュ衣料品製造輸出業者協会の元理事です。
Bangladesh News/The Daily Star 20250226
https://www.thedailystar.net/business/news/bangladeshs-strategic-edge-amid-us-tariff-war-3833936
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