[The Daily Star]急速に進化する南アジアの貿易環境において、HBLバングラデシュ（ハビブ銀行）は、伝統的な銀行業界の競争相手としてではなく、経済の連結者および地域貿易の促進者として、大胆かつ意義のある役割を確立しています。
最近のダッカ訪問の際、HBL社長兼最高経営責任者のムハンマド・ナシル・サリム氏は、アジア、中東、さらにその先にわたる地域貿易ネットワークの促進に向けて銀行を前進させる戦略を概説した。
HBL の今後 3 ～ 5 年のビジョンは、コミュニティと経済への利益、地域でのプレゼンスの活用、環境、社会、ガバナンス (ESG) の原則に基づいた強力なガバナンスの採用という 3 つの戦略的優先事項にかかっています。
バングラデシュに関しては、同銀行は地域貿易の促進に重点を置いている。
HBLはパキスタンに拠点を置き、中国、シンガポール、バングラデシュ、モルディブ、スリランカ、ドバイ、バーレーンを含む10カ所で事業を展開しています。また、英国とトルコにもネットワークを広げており、幅広い地域で事業を展開しています。
HBL の株式の大半は、アガ・カーン開発ネットワークの一部であるアガ・カーン経済開発基金が所有しており、同基金は事業を展開する市場における包括的な経済成長を促進しています。
HBLは、他の銀行ではなかなか提供できないサービスを提供しています。それは、国境を越えた貿易と資金の流れを促進する、緊密なネットワークです。バングラデシュの企業にとって、これは主要貿易相手国、特に中国におけるHBLの現地拠点への直接アクセスを意味します。
HBLの二重拠点化により、デューデリジェンスの強化、取引相手の信頼性向上、そして革新的な取引構造の構築が可能になるとサリム氏は説明した。「私たちは、この地で大手銀行と競争しようとしているわけではありません」と彼は述べた。「むしろ、多くの地元銀行が提供できないもの、つまり地域とのつながりを提供しています。」
例えば、バングラデシュは主に輸入を中心に中国との貿易が盛んです。「HBLは中国に支店があり、バングラデシュにも支店があります。そのため、バングラデシュの起業家はHBLを通じて輸出業者とつながることができます」と彼は付け加えました。
「顧客の身元調査もできるので、銀行員は安心できる」と、数カ国で36年間の銀行業務経験を持つサリム氏は語った。
HBLは現在、バングラデシュに中国デスクを設置し、専任の中国人スタッフを雇用してサポートしています。中国のお客様は、自国の言語を話し、ビジネス文化を理解している担当者とやり取りすることに安心感を覚えます。
パキスタンとバングラデシュ間の貿易の増加に関して、サリム氏は、HBLはパキスタンに1,650の支店を持ち、融資、投資銀行業務、農業金融、中小企業金融、カードサービス、リテールバンキングなど、ほぼすべての指標において同国を代表する銀行であると指摘した。
「我々はバングラデシュの企業が機会を模索するのを支援することができる」と彼は語った。
HBLは、潜在的な貿易分野に関する予備調査も提供しています。バングラデシュのチームは、現地の起業家がビジネス訪問を行う前に、現地のカウンターパートと連携して下準備を行います。
「私たちは喜んでお手伝いします。まさにそれが私たちが地域に貢献できるということです」とサリム氏は付け加えた。
HBLの包括的なアプローチは、地元金融機関との競争ではなく、協力関係を築く道も拓きました。HBLは、地元銀行が国際的な拠点を持たない場合に、貿易文書の確認や取引の円滑化において地元銀行を支援しています。
「目標は共に成長することです。私たちは地元銀行のパートナーとして、彼らの活動範囲を広げる存在であり、彼らに取って代わる存在ではないと考えています」とサリム氏は述べた。
「ここには、築き上げ、成長し、そして繋がりたいという純粋な願いがあります。そして私たちは、その旅路の一部となる準備ができています。」
したがって、HBL は金融機関と協力して、地元のプレーヤーが国際的に処理したい貿易および支払いをサポートしています。
「我々には支援する能力があるので、地元の銀行にとっては助けになるだろう」とサリム氏は語った。
たとえば、スリランカに支店のない現地銀行で貿易取引に信用状確認が必要な場合、HBL が仲介役として機能します。
「多くの銀行業界の代表者と面会し、今後どのように協力していくか検討しています。既に彼らと連携しており、彼らも興味を示しています」と付け加えた。
サリム氏は、バングラデシュにはすでに多くの銀行が存在していることを認めた。
「この市場における当社の強みは、取引の促進です。リテール銀行になろうとしているわけではありません」と同氏は述べた。
「国内には健全な競争を行っている非常に優れた銀行がいくつかあるため、同じサービスを提供するために別の外国銀行は必要ないと思う」と同氏は付け加えた。
このような背景から、サリム氏は、HBLは貿易促進者としての地位を確立し、地元の金融セクターを支援したいと考えていると述べた。
たとえば、HBL は、特に現地の銀行が発行した文書が海外の銀行で受け入れられない場合に、貿易文書を確認することができます。
「確認を求められるかもしれません。取引が当社のネットワーク内であれば、海外の顧客と国内の顧客の両方にサービスを提供している可能性があるため、確認することができます」と彼は付け加えた。
Bangladesh News/The Daily Star 20250427
https://www.thedailystar.net/business/economy/news/hbl-focuses-boosting-bangladeshs-regional-trade-facilitation-3880816
関連
