[Financial Express]国内の産業拡大によって、実際に同じ品質の代替品を地元で購入すれば 35 パーセント以上の経費を節約できるのに、なぜ高価な輸入製品を選ぶのかという議論の余地のある疑問が生じている。
代表的な例としては、国産のトイレタリー製品や美容製品が挙げられる。
バングラデシュの限られた外貨準備を枯渇させる高価な輸入品に取って代わる製品が増えている。
毎日使うシェービングフォームから始めよう。アシフル・ラーマンは、輸入品を買う理由が全くないと考えている。ダッカの活気ある金融街モティジールで働く中堅銀行員であるラーマンは、多くの都会のビジネスマンと同じように、髭剃りで一日を始める。
彼は長年、アメリカ産の原材料を使ってインドで製造されたジレットのシェービングフォームを輸入して愛用していた。時折、より高価なイギリス製の代替品を選ぶこともあった。
数か月前、首都のRKミッションロードにある地元の食料品店で買い物をしていたとき、彼は店員の密告で地元産のシェービングフォームの缶を買った。
驚いたことに、品質に目立った違いはなかった。さらに重要なのは、価格が大幅に安いことだ。輸入品の510タカに対して、本製品は330タカで、35%以上の節約となる。
「ちなみに、私は地元のブランドを買って、それ以来ずっと愛用しています」と彼は言う。「使い心地は同じなのに、値段がずっと安いんです。」
ラーマン氏の発言は、トレンドの変化を象徴しているに過ぎない。バングラデシュの何百万人もの消費者が、国産のトイレタリー製品や美容製品へと移行し始めており、長らく輸入品と多国籍企業が支配してきた市場に変化が起こっていることを示唆している。
過去20年間、バングラデシュのトイレタリーおよびパーソナルケア市場は驚異的な変貌を遂げました。かつての命を救ったロックダウンは、経済移行という観点から見れば、むしろ幸運だったと言えるでしょう。
このセクターは、世界中で医療上の緊急事態が発生する中、健康意識が急上昇したCOVID-19パンデミック中に急成長を遂げた。
かつては外国の製品が主流だったダッカのスーパーマーケットから田舎のキオスクに至るまで、店の棚には今では地元産の製品がますます多く並べられている。
ティッシュペーパーや歯磨き粉からベビーシャンプー、生理用ナプキン、ハンドサニタイザーに至るまで、国内メーカーは高品質な代替品をより低価格で提供することで市場シェアを拡大しています。
業界関係者は、消費者数の増加、可処分所得の増加、国内の都市部と農村部での衛生意識の高まりにより、この分野の年間売上高は2,000億タカ（約18億ドル相当）を超えたと推定している。
現在、市場シェアの約70%を地元企業と多国籍企業が占め、残りの30%を輸入品が占めています。この70%のうち、地元ブランドは約30%を占めています。
スクエアトイレタリー、キーア化粧品、コヒノールケミカル（長年の実績のあるブランドチベットとサンダリナのメーカー）、ACIリミテッド、バシュンドラトイレタリーなどの地元企業は、手頃な価格で文化的に馴染みのある、入手しやすい製品を提供することで活発なビジネスを展開しています。
ACIコンシューマー・ブランドの最高業務責任者であるモハンマド クアマルル・ハッサン氏は、地元企業は現在、バングラデシュの家庭のニーズに合わせた高品質で革新的、かつ信頼できる製品を生産していると語った。
「われわれは今や多国籍企業と真っ向から競争している」と彼はフィナンシャル・エクスプレス紙に語った。
ハッサン氏によると、多くの分野、特に天然物では成長率が2桁だという。
「COVID-19の流行期間中に大幅な上昇があったが、現在は市場は安定している。」
しかし、品質の向上にもかかわらず、地元の製造業者は大きな課題に直面している。それは、業界リーダーによると約90％が輸入原材料に大きく依存していることだ。
バングラデシュタカ（BDT）の下落は彼らの利益率を圧迫している。
「不安定な外国為替市場が当社の利益に影響を与えている」とスクエア・トイレタリーズ社のCEOマリク・モハメッド・サイード氏は語る。
「原材料の90%以上は輸入に頼っています。ドルは過去2年間で大幅に上昇し、収益性を圧迫しています。」
彼は政策支援、特に石鹸生産の主要材料である石鹸素地などの必須原材料に対する関税の合理化を強く求めている。
現在25％の税金がかかっているが、彼は税率を5.0％に引き下げることを提言している。そうすれば、特に衛生が病気予防に不可欠な農村部では、製品の価格が下がるだろう。
サイード氏はまた、需要が高まっている自然由来の製品に地元産のハーブ原料を使用することの重要性が高まっていると指摘している。
「市場はもはや世界的なブランドだけではない」と大手トイレタリーブランドの幹部は語り、顧客が国内ブランドを選ぶ傾向が高まっていることを示唆している。
「消費者は機能性、手頃な価格、親しみやすさを求めており、そこで地元ブランドが台頭しているのです。」
この地元での成功物語の重要な原動力となっているのは、小さなサシェ（2.0タカから5.0タカの価格のシャンプー、歯磨き粉、石鹸の使い捨てパック）の普及です。
これらの手頃なオプションにより、サービスが行き届いていない農村地域や低所得世帯、レストラン、格安ホテルでの需要が高まりました。
「今では、辺鄙な村に住む家族でもブランドのトイレタリー用品を買えるようになっている」と、同国の遠く離れた北部地域でサプライチェーンを監督する多国籍企業の流通マネージャーは語る。
「かつては贅沢品と考えられていたものが、日々の必需品になった」と彼は述べ、ライフスタイルの変化と消費主導の経済成長の相互関係を強調している。
パンデミックによりこの変化はさらに加速した。
ハンドソープ、消毒剤、抗菌石鹸の売上は一夜にして急増し、多国籍企業と地元ブランドの両方が生産を増強しました。当初の急増は収まりましたが、衛生習慣は依然として健在です。
「COVID-19によって、誰もが衛生を最優先に考えるようになった」と、複数の地元ブランドにアドバイスするマーケティングコンサルタントは語る。
「この意識は今も続いています。都市部、農村部を問わず、消費者はより頻繁に手を洗い、除菌製品を求めるようになりました。」
この行動の変化は、所得の増加や都市化の進展と相まって、市場拡大の肥沃な土壌を作り出しました。
10代の若者はヘアケア製品やスキンケア製品の購入が増えています。女性は生理用品をより頻繁に使用しています。男性はシェービングキットやデオドラントへの支出が増えています。
さまざまな業界で急速な拡大を遂げていることで知られるバシュンダラ・グループは、ティッシュロールからおむつ、女性用衛生用品まで幅広い製品を取り揃えてパーソナルケア市場に参入した。
しかし、見通しは明るい。電子商取引とデジタル接続が、特に都市部の若者の間で新たな販売チャネルを開拓しつつある。
業界関係者によると、一部の地元企業はアジアのネパールやブータン、アフリカの一部の市場への輸出を検討しているという。
バングラデシュのトイレタリー業界は、目覚ましい変革期を迎えています。イノベーション、手頃な価格、そして衛生意識の高まりを背景に、地元メーカーはかつて世界的大企業が支配していた市場のルールを塗り替えつつあります。
ラーマン氏のような国産ブランドを受け入れる消費者が増えるにつれ、この国の衛生革命は今後も継続しそうだ――一袋ずつ。
jasimharoon@yahoo.com
Bangladesh News/Financial Express 20250507
https://today.thefinancialexpress.com.bd/first-page/local-toiletry-hygiene-items-replacing-imports-steadily-1746558570/?date=07-05-2025
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