[Financial Express]中小企業部門では新興企業が有望視されているが、多くの起業家がノウハウ不足のため、1～2年のうちに事業を維持できずに廃業していると関係者は語った。
業界関係者や専門家によると、かつては繁栄していたバングラデシュの小規模・中規模企業の期待される成長は、効果的なマーケティング知識、必要な戦略、起業家の訓練の欠如により阻害されつつある。
南アジア経済モデリングネットワーク（SANEM）事務局長（ED）のセリム・ライハン博士は、バングラデシュの状況では、特にマーケティングの分野で新しい中小企業起業家が直面している課題は実に重大であると、この分野の分析を踏まえて述べている。
「多くの中小企業経営者は、熱意を持って事業を始めても、マーケティングに関する十分な知識や戦略的な計画がないままに終わっています。その結果、ターゲット顧客の特定、製品の効果的なポジショニング、既存ブランドとの競争に苦戦することになります」と、本来なら可能性を秘めたこの分野でスタートアップ企業を苦しめるアキレス腱について、彼は語る。
経済構造の専門家であるこの経済学者は、この分野の経営者が生産する飼料製品に関するマーケティング知識の欠如が、中小企業が直面している広範囲にわたる大きな問題であり、この分野の事業失敗につながる可能性があると述べている。
中小企業は国内の経済成長と雇用創出の原動力となっているにもかかわらず、多くの中小企業経営者は製品マーケティングに関する正式な知識と戦略的スキルを欠いています。彼らは、従来のマーケティング手法と非従来型のマーケティング手法の違いを理解していないケースが多いのです。
さらに、製品の国内外市場に関する知識が限られているため、製品のプロモーションや市場との連携が遅れていると彼は述べ、さらに、現代の技術に関する十分な知識が欠如しているため、関係する起業家は製品の品質を向上させ、購入者のニーズに合わせた多用途の製品を作り出すことができないと付け加えた。
効果的なブランディングと魅力的なパッケージング、そして収益性の高い価格設定は、競争の激しい市場で生き残るために不可欠です。しかし、中小企業財団が作成した文書によると、中小企業はこれらの側面にあまり注意を払っていなかったり、予算不足のために質の高いパッケージを作成できなかったりするケースが見られます。
近年、通信技術の急速な進歩に伴い、オンラインマーケティングやeコマースプラットフォームが急速に拡大しています。しかし、多くの中小企業は依然としてデジタルマーケティング戦略の導入が遅れているのが現状です。
マーケティング活動を行うための予算が不足しているため、広告宣伝費を負担できないことが中小企業にとって大きな課題となっています。市場で大手ブランドや外国製品と競争することは、しばしば困難です。
中小企業の経営者は、市場の需要に応じて製品を生産できるにもかかわらず、さまざまな機関からの政策支援が不足しているため、原材料の調達や生産した製品の販売において課題に直面することがあります。
専門家は、マーケティングスキルと必要な戦略の向上と改善に必要な措置を講じ、トレーニングとワークショップを開催し、マーケティングコンサルティングサービス、支援政策と制度的支援、政府による中小企業製品マーケティングのための特別なインセンティブと施設を提供することを提案している。
また、デジタルマーケティングの拡大、Facebookやインスタグラムを含むソーシャルメディアプラットフォームの有効活用、eコマースサイト/B2Bサイトへの商品掲載、商品の多様性と品質の向上、市場調査を通じた顧客ニーズに合わせた商品設計なども推奨しています。
ライハン氏は、中小企業の起業家はデジタルマーケティング、顧客行動、ブランディング、流通チャネルに関する理解が不足していることが多いと考えています。こうした知識のギャップが、営業成績の低下、キャッシュフローの問題、そして最終的には創業後1～2年以内の事業の失敗につながっています。
SANEM EDは、逆境を乗り越えるためには多面的なアプローチが必要だと提言しています。第一に、起業を目指す人々が、特にマーケティング、販売戦略、顧客関係管理といった基本的なビジネススキルの研修を受けるよう奨励・支援する必要があります。第二に、中小企業向けに地域に根ざした実践的な研修教材を開発するために、政府機関、教育機関、民間セクターの連携を強化する必要があります。
SME財団の文書では、製品の品質向上と国際基準の遵守、創造的で環境に優しいパッケージの革新、国内外の市場での見本市や製品展示会の開催、特に地方における宅配便や物流サービスの改善の普及などが提案されている。
専門家は、政府、非政府組織、金融機関、中小企業の起業家の共同の努力を通じて製品マーケティングの課題を克服するようアドバイスしています。
中小企業の製品マーケティングにおける様々な課題に対処するため、中小企業財団は設立以来、最新技術を活用した高品質製品の製造に関する研修を提供してきました。財団関係者によると、全国の中小企業起業家の製品をマーケティングするため、財団は全国中小企業製品フェア、地方中小企業製品フェア、伝統手織りフェスティバル、そしてダッカでバイヤーとセラーのマッチングプログラムを開催しています。
さらに、中小企業の起業家の製品の国際市場への参入を促進するために、中小企業財団はダッカ国際見本市やさまざまな国の国際見本市への中小企業の起業家の参加をサポートしています。
中小企業財団はこれまで、起業家の市場拡大を目的として、全国規模の中小企業製品フェアを 11 回、地域および部門規模の中小企業製品フェアを 91 回、伝統的な手織りフェスティバルを 4 回開催してきました。
マネージングディレクターのアンワル・ホセイン・チョウドリー氏は、中小企業セクターには多くの問題があると述べた。起業家が製品マーケティングに関する必要な知識と情報を持っていないことが大きな問題だ。
彼は、製品を生産した後、そのような起業家は必要な戦略がないため、顧客にその製品を販売することができない、と付け加えた。
彼は、国内に現在中小企業向け製品展示センターがないため、その設置を提言した。そこでは中小企業が製品を展示し、バイヤーが来場して商品を見て、展示ハブから注文を受けることになる。
チョウドリー氏は、関連する政策、法律、規則に関する情報の不足により、世界市場での大きな需要にもかかわらず、中小企業向け製品の輸出の成長が妨げられていると述べている。
数日後に迫った2025～26年度予算において、中小企業財団は、中小企業部門の国の経済への貢献を高めるために50億タカの割り当てを求めている。
バングラデシュ統計局の2024年経済センサスの予備報告によると、国内総生産（GDP）の約30％に貢献する小規模零細企業（CMSME）が約1,180万社ある。
2013年に実施された前回の調査では、中小企業部門は2,000万人以上を雇用しており、これは産業部門全体の雇用の約85％を占めていることが示されています。
バングラデシュ中小企業経営者協会のモディ・アリ・ザマン会長は、「中小企業セクターの専門家たちは、とにかく事業を継続している。しかし、最大の問題は大手企業グループとの競争だ。大企業との競争では中小企業は生き残れない。その結果、最終的には事業を清算せざるを得なくなるのだ」と述べた。
彼は、競争委員会を効果的に機能させ、2012年競争法を適切に実施することを提案した。
2024年経済調査によれば、国内の中小企業経営者1,188万人のうち約6.47％（77万人）が女性である。
セリム・ライハン氏は、製品を発売する前に適切な市場調査を実施しなかったことが、競争の激しい環境で事業を継続する能力をさらに制限していると指摘しています。
SANEM ED は、継続的な学習、ビジネスカウンセリング、マーケティング支援サービスを提供する中小企業開発センターを全国に制度化することで、政府が重要な役割を果たすことができると考えています。
さらに、政府は中小企業が製品を展示・販売できるデジタルプラットフォームの構築に投資し、それによってコストのかかる従来のマーケティングチャネルへの依存を減らすべきだとダッカ大学の教授は述べている。
SANEMのチーフディレクターは、市場データ、消費者インサイト、そしてeコマースツールへの容易なアクセスによって、起業家が十分な情報に基づいた意思決定を行えるようになると強調しています。また、マーケティングや製品開発に特化した助成金や低利融資による財政支援は、初期の負担を軽減する効果も期待できます。
「このような体系的な支援が提供されれば、バングラデシュの多くの中小企業は生き残るだけでなく、競争の激しい市場で繁栄するだろう。」
レザーナの創業者兼マネージングディレクターであるタスリマ・ミジ氏は、中小企業セクターには多くの問題があると考えている。彼女は、将来性のある中小企業の新規起業家には、一定期間の減税措置が与えられるべきだと考えている。
「政府は、経済に付加価値をもたらす部門に対して、新規事業を立ち上げた後も事業を継続できるよう、特例措置を設ける可能性がある」と彼女は指摘する。
現在、全国には1,000万社を超える中小企業が存在します。
rezamumu@gmail.com
Bangladesh News/Financial Express 20250530
https://today.thefinancialexpress.com.bd/first-page/startups-boom-but-go-bust-for-caregivers-neglect-1748542277/?date=30-05-2025
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