[The Daily Star]多くの住宅購入希望者にとって、理想のフラットやアパートを見つけるのは複雑な道のりです。バングラデシュ不動産住宅協会が毎年開催するREHABフェアは、幅広い不動産オプションを一堂に集めることで、このプロセスを簡素化することを目的としています。このフェアは、購入希望者にとって、価格比較、立地の検討、利用可能な融資制度の検討、さらには建築資材の選定まで、すべて一堂に会する貴重な機会となります。
ダッカとチッタゴンで毎年開催されるREHABフェアは、不動産業者が幅広い顧客にリーチするための戦略的なプラットフォームとして機能しています。5日間の開催期間中は直接販売は限定的ですが、業界関係者は、このフェアを取引中心の市場というよりも、ブランディングとリード獲得の機会と捉えています。
「このプラットフォームは、当社の製品の宣伝、ブランドの認知度の向上、そして見込み顧客に当社のプロジェクトについて知らせるのに役立ちます」と、アンワル・ランドマーク社のセールス＆マーケティング責任者、AZM タンビル・アハド氏は述べています。
「購入者がすぐに購入を決めることは稀です。時間をかけて物件を吟味し、比較検討し、選択肢を検証します。フェアは、その出発点となるのです」と、トロピカル・ホームズ社のシニアエグゼクティブ、ナズマル・ハック氏は述べています。
多くの業界関係者にとって、この見本市は単なる販売プラットフォームではありません。開発者、投資家、材料サプライヤー、そして消費者間のネットワーキングの重要な拠点として機能し、長期的なビジネスチャンスにつながるつながりを育みます。
「適切な物件選びは、めったに即決できるものではありません」と、クレデンス・ハウジング社のチーフ・デザイン・コーディネーター、メヘディ・ハサン氏は語る。「REHABフェアでは、バナニのマンションからダッカの別の地域にある商業施設まで、購入者が閲覧し比較できるさまざまな選択肢が一堂に会します。」
ハサン氏は、この見本市が市場調査と顧客エンゲージメントにおいても重要な役割を果たしていると指摘した。「このプラットフォームを通じて、強力な顧客データベースを構築できました。おかげで、新たな顧客にプロジェクトを紹介し、貴重なフィードバックを得ることができました。」
ベテラン企業もまた、このフェアを過去の顧客との再会とブランドの信頼性強化の手段と捉えています。「未来を築く社は30年間この業界に携わってきました。このフェアは、長年のお客様と新規のお客様の両方に一堂に会する機会となります」と、営業担当AGMのロニー・ダッタ氏は述べています。「また、過去のプロジェクトに関連するコンプライアンス問題やサービスに関するお問い合わせに対応する機会となると同時に、業界への継続的なコミットメントを示す機会にもなります。」
ダッタ氏は、同社ではフェアの開催ごとに新たなオファーやプロジェクトに特化した割引を導入していると付け加えた。「フェアは常に新たな関心を呼び起こします。お客様の多様なニーズにお応えするため、開催場所やプロジェクトの種類に応じてカスタマイズされた割引を提供しています。」
バングラデシュの不動産市場は成長を続けており、REHABフェアのようなイベントは、買い手と売り手双方にとって重要なタッチポイントとなっています。即時の売上は限定的かもしれませんが、ブランドの認知度、顧客の信頼、そしてリードジェネレーションへの長期的な影響は、ますます競争が激化する市場環境を乗り切るデベロッパーにとって、REHABフェアへの参加は価値ある投資となります。
Bangladesh News/The Daily Star 20250714
https://www.thedailystar.net/supplements/your-property-guru/news/rehab-fair-exploring-homes-building-futures-3939076
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