[Financial Express]モハンマド サディク ホサイン は、外部からの資金を一切受けずに、イージーコース を 7 桁の規模にまで成長させました。
モハンマド サディク ホサイン氏は、カジャビやシンクフィックのような数十億ドル規模のプラットフォームと競争するつもりはなかった。バングラデシュのシレット出身のこの若き創業者は、ウェブ開発を教える自身のYouTubeチャンネルを立ち上げようとした時、既存のコースプラットフォームに不満を感じていた。
そのフラストレーションは、より大きなものへと変化した。彼が自力で立ち上げたスタートアップ企業イージーコースは、現在、世界中で1,800人以上のクリエイターにサービスを提供しており、過去12ヶ月間の収益は150万ドルに達し、ユニコーン企業への成長も見据えている。これらはすべて、シリコンバレーの投資家のほとんどが聞いたこともない街から生まれたものだ。
コーディングを選んだ医学部志望者：ホセインの物語は、意外なところから始まります。マドラサで学び、3学年飛び級した後、家族の期待に応えて医学部へと進みました。優秀なバングラデシュの学生にとっての伝統的な進路です。しかし、公立医科大学への入学が叶わなかった時、彼は全てを変える決断を下しました。
「私はいつも何か大きなことを成し遂げたい、自分の将来を自分でコントロールできるようなことをしたいと思っていました」とホセインは語る。「成功するために、ハイエンドの研究室や大学のリソースといった外部の設備に頼りたくありませんでした。その考え方が、コンピュータサイエンスを選んだきっかけでした。 シレットのリーディング大学で3学期目を迎える頃には、ホセインはファイバーでフルタイムのフリーランサーとして働いていました。数ヶ月のうちに、約20名のチームを編成し、世界中のクライアントにサービスを提供して、5つ星の評価を維持していました。
ソリューションがビジネスになる時：フリーランスから製品開発へと転身したのは、ホセイン氏が自身のニーズに行き詰まった時でした。成長を続けるYouTubeチャンネル向けのコースを立ち上げたいと考え、シンクフィック、カジャビ、ワードプレスといった定番のソリューションを試しました。しかし、どれも彼の期待に応えられませんでした。
「シンクフィック、バディプレス、ワードプレスベースのソリューションといったプラットフォームを検討しましたが、どれも私の期待に応えてくれませんでした」と彼は説明します。「どれも機能が制限されていたり、複雑すぎたり、あるいは私が作りたいものに対して高すぎたりしたのです。」
ホセインは妥協する代わりに、1年間市場を研究しました。彼のアプローチは賢明でした。イージーコースを開発しながら、プラットフォームの計画された機能とアーキテクチャに合致するフリーランスのプロジェクトを意図的に引き受けたのです。
「この戦略のおかげで、テクノロジースタック、アーキテクチャ、そして後にプラットフォーム構築で直面する課題について深い洞察を得ることができました」と彼は語る。
開発は2020年に正式に開始されました。少人数のチームがイージーコースの開発に取り組み、他のチームはフリーランスの資金を運用資金として流し続けていました。
ブートストラッピングの残酷な現実：イージーコースの構築は、予測不可能なフリーランス収入で生き残りながら、チームのモチベーションを維持することを意味しました。パンデミックは、ホセイン氏にとって最も困難なリーダーシップの瞬間をもたらしました。それは、全員の給与を30%削減することでした。
「新型コロナウイルス感染症のパンデミックによるロックダウン中、私は従業員の給与を30%削減せざるを得ませんでした。本当に辛かったです。でも、私は約束しました。もし私が生きて働いていたら、必ず返済します。アッラーの御加護がありますように」とホサインさんは回想する。「そして、アッラーの御加護がありますように、私は約束を守り、家計が安定すると、削減した分を全額返済しました」
ブートストラップの旅は、絶え間ないトレードオフを伴いました。長期的な目標に合致するクライアントを選び、夜通し作業し、どの機能を最初に構築し、どの機能を後回しにするかを決めました。最終的に、イージーコースは持続可能な状態に達し、チームはクライアントから完全に独立することができました。
大手企業との直接対決：今日の数字は説得力のある物語を物語っています。イージーコースは1,800人以上のアクティブクリエイターにサービスを提供しており、彼らはこのプラットフォームの利用を通じて1,300万ドル以上の収益を上げています。ビジネスモデルは、生涯ライセンス（9,000～10,000ドル）と月額・年額プラン、そして様々なアドオンを組み合わせたものです。
過去12ヶ月間の収益は150万ドルを超えています。プラットフォームのモジュール設計により、イージースタジオ、エズーコミュニティ、イージーフォームといった姉妹製品が誕生しました。これらの製品はそれぞれ同じコアコードを使用しながら、異なる市場をターゲットとしています。
ウェブサイト構築とコミュニティ重視の製品に特化するイージースタジオは、既に大きな注目を集めています。このプラットフォームは、リリース前の売上で5万ドル以上を達成し、1ヶ月以内に正式リリースされる予定です。ウィックス、スクエアスペース、フレーマといったノーコードツールと直接競合します。
同社は、コミュニティ管理のためのエズーコミュニティと、フォーム作成ソリューションのためのイージーフォームも開発中です。さらに、拡大を続けるエコシステムの一環として、ノーコードモバイルアプリビルダーの開発にも取り組んでいます。
カジャビやシンクフィックのような確立されたユニコーン企業と競争するのは困難に思えるかもしれないが、ホセイン氏の戦略は驚くほど単純明快だ。
「私の戦略はシンプルです。『ギャップを見つける』です。どんな市場にもギャップ、つまりユーザーが不満を抱いたり、十分なサービスを受けられていない領域は存在します」と彼は説明します。「例えば、これらのプラットフォームに共通する大きなギャップの一つはカスタマーサポートです。ほとんどのプラットフォームでは、返信を得るまでに何日も待たなければなりません。人間らしい対応も、緊急性もありません。私たちはこれを、私たちの最大の強みの一つにしています。」
チーム構築のあり方を再考する：サデック・ホサイン氏の採用アプローチは、バングラデシュのテクノロジー業界が抱える大きな課題を反映している。彼は、輝かしい経歴を持つ開発者を追いかけるのではなく、競技プログラミングの経験を持つ、まさに未熟な才能を求めている。
「『経験豊富』というプロフィールを追い求めるのではなく、真の製品経験とは必ずしも結びつかない人材、特に競技プログラミングの経験を持つ人材を採用し始めました」と彼は明かす。「彼らにはしっかりとした初任給を支払い、その後3ヶ月間の学習期間を設けます。その間は成果を出すことは求められず、ただ学ぶだけです。」
この戦略は、彼が根本的な問題だと考えていることに取り組むものです。つまり、バングラデシュで利用可能な人材のほとんどは、大規模な さあS 製品に携わったことがないということです。なぜなら、ほとんどの企業は製品開発ではなく顧客サービスに重点を置いているからです。
起業を目指す人々への率直なアドバイス：バングラデシュの若い起業家へのアドバイスとなると、ホセイン氏はスタートアップの誇大宣伝を実際的な知恵で切り捨てる。
「まず第一に、『スタートアップ』という華やかな言葉を追いかけないことです。流行り言葉にはなっていますが、きちんとした基盤がないまま起業すると、燃え尽き症候群や失敗につながることが多いのです」と彼は警告する。
彼が推奨する道は、より現実的なものです。まずは他人のために働く経験を積み、早い段階で資金管理と権限委譲を学び、安定したキャッシュフローを構築し、トレンドを追うのではなく顧客からのフィードバックに重点を置くことです。
「『自分の上司になりたい』なんて、まだ考えないでください。その考え方はかっこいいように聞こえますが、経験がなければうまくいきません。まずは従業員になりましょう。誰かの下で働き、実際のプロジェクトに責任を持ちましょう」と彼はアドバイスする。
ここでの重要な洞察は、何かを革新しようとする前に基礎を習得することです。
バングラデシュの大きな展望：サデック・ホサイン氏は、個人的な成功にとどまらず、バングラデシュのテクノロジー・エコシステム全体に向けた野心的な計画を描いています。シレットを拠点とするのは、単に利便性のためだけではありません。この都市には独自の強みがあると信じる創業者にとって、これは意図的な選択です。
「シレットに住み、働いているのは、故郷だからというだけでなく、クールで穏やか、そして深く根付いた街だからです。宗教的な価値観と高まる野心を持つ、平和な場所です」と彼は説明する。「シレットはバングラデシュの主要なテクノロジースタートアップ都市へと成長していくと確信しています。素晴らしい企業や先見の明のある創業者たちがここで生まれ、バングラデシュだけでなく世界をリードする可能性を秘めた人材が育っていくのを目の当たりにしています。」
サデック氏はシレットが主要なスタートアップ拠点になる可能性があると信じており、政府による支援について具体的な提案をしている。
彼は、バングラデシュ政府や投資家は、現在製品開発の余裕がないサービス重視の企業を200～300社特定する必要があると考えています。顧客サービスから製品開発への移行を支援することは、非常に有益となるでしょう。
「数年後には、これらの企業の多くが収益を上げ始めるでしょう。彼らはより多くの人材を雇用し、チームメンバーはグローバルさあSの構築で経験を積むでしょう。そして、この300社からさらに1,000社の新しいスタートアップが生まれるでしょう」と彼は予測する。
「神のご加護があれば、シレットからユニコーン企業を生み出そうと努力しています。そして実現したら、このエコシステムに貢献したいという夢があります」とホセイン氏は語る。「バングラデシュには、特定の技術分野でインドを追い抜くために必要なものがすべて揃っていますが、私たちは彼らを信じ、支援し、彼らが飛躍するための真の滑走路を築く必要があります。」
イージーコース の勢いと、ホサイン 氏の約束を守る実績を考えれば、そのユニコーンの夢はそれほど非現実的なものではないようだ。
tanjimhasan001@gmail.com
Bangladesh News/Financial Express 20250803
https://today.thefinancialexpress.com.bd/education-youth/bangladeshi-founder-bootstrapped-his-way-to-global-success-1754150768/?date=03-08-2025
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