[The Daily Star]数字が赤字に転じると、目に見えてわかるよりも先に、その変化を実感します。オフィスは静まり返り、通り過ぎると会話が途切れます。サプライヤーは前払いを求め始め、従業員は勤務時間後にリンクトインのプロフィールを更新します。危機に瀕した企業の姿はまさにこれです。単に赤字のスプレッドシートではなく、現実の不確実性に直面している生身の人間が姿を現します。
企業が危機的状況から立ち直る姿を目の当たりにしてきましたが、魔法の秘策などありません。むしろ、関係者全員を試す、一連の厳しい選択なのです。
最初の戦いは常にコスト削減についてです。あらゆる経費が精査されます。使っていないソフトウェアのサブスクリプションは？もう終わりにしましょう。高価なオフィススペースは？もっと小さなスペースにしましょう。しかし、ここでリーダーが会社の成否を分けるのです。パニックに陥ってすべてを削減するか、戦略的に削減するかです。私は、最高経営責任者（CEO）がマーケティング予算をゼロにまで削減したにもかかわらず、6ヶ月後には販売パイプラインが枯渇するのを目の当たりにしてきました。生き残る企業は、脂肪と筋肉の違いを理解しています。たとえ資金が足りないとしても、収益を生み出すものを守ります。
コスト削減に努める一方で、一銭一銭を稼ぐことにも必死です。借金を抱えた顧客に電話をかけ、時にはプライドを捨てて、支払期限を過ぎた請求書の支払日を尋ねます。サプライヤーと交渉し、15日間の猶予を与えてもらうことで、その分は大丈夫だと約束します。支払いを早めるために自ら商品を配達したり、人を雇うのを避けるために週末に倉庫で働いたりする経営者を何人も見てきました。
すると、より大きな問題が浮かび上がります。さらに資金を借り入れるか、それとも会社の一部を投資家に売却するか？ 借金は経営権を握れるので楽なように思えるかもしれませんが、資金繰りが厳しい時には毎月の支払いが経営を圧迫する可能性があります。投資家を誘致することは所有権を手放すことを意味しますが、事業を実際に立て直すための時間的余裕が生まれます。最も賢明なリーダーは、一時的な解決策ではなく、回復のための時間を確保する選択肢を選びます。
優秀な人材が辞めてしまえば、これらはすべて意味をなさなくなります。会社が苦境に陥っているという噂が広まると、採用担当者が群がり始めます。厳しい時期に人材を維持するには、無理な引き留めボーナスを出す必要はありません。真の敬意と容赦ない正直さが重要です。人は、率直に悪い知らせを伝えれば、受け入れることができます。しかし、誤解させられると、受け入れることができません。
会社の立て直しは、モチベーションを高めるスピーチではありません。キャッシュフロー予測を精査するために眠れない夜を過ごすことです。銀行員と向かい合って座り、今月はなぜ違うのかを説明することです。チームメンバーの目を見て、不確かな何かを信じてもらうように頼むことです。
ついに数字が赤から黒に変わった時、勝利は単なる金銭的な勝利ではありません。それは、人々が自分たちの信念を捨てることを拒んだことの証なのです。真のビジネスのターンアラウンドとは、単に数字が良くなるだけでなく、次に何が起こっても対応できることを証明した優秀な人材を育成することです。
読者の皆さんは、私がアメリカ企業の話を念頭に置いていると思われるかもしれません。しかし、地元企業を赤字から黒字に転換させたいとしたら、どうすれば良いでしょうか？オーナーやプロモーターの人柄、経営姿勢や専門知識、そしてより広範なステークホルダーとの明確なコミュニケーションに大きく左右されます。また、投資家からの支援も不可欠です。
企業が過半数の国有企業であり、赤字経営にある場合、抜本的な改革が必要になります。有能な人材と専門性の高い取締役を招聘し、従業員に自信を与え、コストとリソースを最適化し、中核事業を推進し、混乱を招かずに末端業務を削減する必要があります。上級管理職は特定の経営スタイルに慣れており、平均以下の業績を上げている従業員は変化に抵抗し、成功を阻んだり、評判を落としたりしようとする可能性があります。
したがって、変革と最適化を後押しし、何よりも勇気を示す、熱意と実践力のある取締役会が必要です。オーナーは団結して変革の推進者を後押しし、規制当局は冷静さを保ち、金融機関は着実な支援を提供する必要があります。
著者はファイナンシャル・エクセレンス株式会社の経済アナリスト兼会長である。
Bangladesh News/The Daily Star 20250928
https://www.thedailystar.net/business/column/news/how-take-company-red-black-3996321
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