[The Daily Star]ダッカでスタートアップのピッチコンペティションに参加すると、まるで冬の結婚式に出席しているような気分になることが多い。皆が同じパンジャビとチョッキを着て、YouTube動画で覚えたような洗練されたアクセントでディスラプションについて語る。審査員は当然ながら真剣な顔で座り、お決まりの質問をする。「あなたのアイデアのユニークな点は何ですか？」まるで国の運命が次の空飛ぶ人力車の発見にかかっているかのように。皮肉なことに、会場にいる全員が「ユニークさ」を追い求め、新しい名前とより鮮やかなスライドで、同じ使い古されたモデルを静かに提示することになる。
ここに、ほとんどの人が認めたくない不快な真実があります。混沌とした不確実な市場で勝つためには、必ずしも最初であることや最も独創的である必要はありません。多くの場合、勝者は最も早く学習する者です。スタンフォード大学のキャシー・アイゼンハート氏とバージニア州のローリー・マクドナルド氏は、この考え方を「並行遊び」と呼んでいます。これは、公園で遊ぶ幼い子供たちの遊び方から借用したものです。彼らは協力するのではなく、ただ最も面白いおもちゃを持っている子供の賢い動きを観察し、静かに適応するのです。
ビジネスの世界では、これは競合他社を注意深く観察し、うまくいっているものを拝借し、彼らよりも早く改良することを意味します。これは盗みではありません。より鋭い思考で生き残ることです。
バングラデシュのスタートアップ・エコシステムは、その証拠を数多く示しています。同国は現在、世界のスタートアップ・エコシステム上位50社にランクインしています。しかし、BCGとバングラデシュ・エンジェルズが2023年に実施した調査によると、スタートアップ10社中7社が3年目を迎える前に倒産しています。こうした失敗のほぼ半数は、創業者が「他とは違う」ことをしようと初期資金を浪費し、実際に機能するものを作ることよりも、むしろ「違う」ことをしようと試みていることが原因です。一方、パタオのような企業は、実績のあるグローバルモデルを採用し、それを迅速に現地の実情に適応させることで成功を収めました。バングラデシュでは、優れたアイデアがすぐに消えてしまうことがよくあります。それはアイデアが悪いからではなく、政府の支援がほとんどなく、投資家保護が弱く、明確な出口戦略がほとんどないエコシステムの中で生まれたからです。
海外でも同じことが言えます。ライドシェアリングが登場した時、ウーバー、リフト、サイドカーはそれぞれ全く異なる発明をすることでライバルになったわけではありません。彼らは互いの優れたアイデアを模倣したのです。サイドカーはピアツーピアの配車サービスとアプリ内決済を試しました。他の企業は観察し、模倣しました。真の競争相手は彼ら自身ではなく、タクシー業界でした。グーグルも広告エンジンを自ら発明したわけではありません。ゴト.コムを観察し、その優れたアイデアをよりスマートな方法で応用したのです。
バングラデシュの創業者にとって、この教訓は深く心に刻まれています。資金が乏しく、規制が一夜にして変わる可能性のある市場では、全く新しいものを作ることは往々にして贅沢です。生き残るための鍵は、他者よりも早く観察し、適応する能力です。そのためには、謙虚さ、鋭い観察眼、そしてエゴを捨てる勇気が必要です。
盲目的に模倣するのは愚かな行為です。しかし、賢明に模倣することは戦略です。それは、他者が投資家向けの2つ目の資料を完成させる前に、行動を通して学び、迅速にテストを行い、市場に適応することです。
イノベーションの舞台において、勝者は必ずしも最も大きな夢想家とは限らない。勝者となるのは、他者の失敗から学び、発明者よりも上手く車輪を操る静かな観察者だ。
バングラデシュは転換期を迎えています。革新的なアプローチは、未開拓の巨大な機会を切り開く可能性があります。「独創性」を神からの賜物として崇拝するのをやめ、戦略的な学習と適応を評価し始めれば、何百もの新しいベンチャー企業がより強力に誕生するでしょう。毎年200万人以上の若者が労働市場に参入する中、活気あるスタートアップ・エコシステムは贅沢品ではなく、国家にとって不可欠なものです。学習の早い人材を奨励し、投資家保護を強化し、より容易な撤退を可能にすることで、スタートアップの失敗を持続可能な企業へと転換し、雇用を創出し、資本を呼び込み、次の経済成長の波を牽引することができます。
著者はバングラデシュ原価管理会計士協会の会長であり、ビルドコン・コンサルタンシーズ株式会社の創設者である。
Bangladesh News/The Daily Star 20251017
https://www.thedailystar.net/business/news/the-courage-copy-4012106
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