[The Daily Star]スワパン・デブナート は、約 20 年にわたり、ナラヨン 品種 というコンビニエンス ストアを、インド北東部のトリプラ州の州都であるアガルタラの ケプランパラ 地域で経営してきました。
彼の棚には、さまざまなインドの食品や飲料のブランドが飾られていますが、展示されているアイテムのいくつかの間には、マンゴー風味の飲み物、ポテトクラッカー、およびバングラデシュ最大のフードプロセッサーである プラン が主に生産するその他の商品があります。
「顧客はプランのマンゴー飲料を好むようですが、ここではポテトクラッカーも人気があります」とデブナス氏はデイリースターに語った.
「私は、自分の店のためにポテトクラッカーを集めるためだけに何マイルも離れた場所に行ったことがあります」と彼は付け加えました。
コルカタの角屋で働くアシシュ・マジュムダールによると、プランのマンゴードリンクとポテトクラッカーは地元の消費者の間でヒットし、レアル、マザ、レイズ、ハルディラムなどのブランドと競合するほどになった.
こうして、トリプラ は プラン のインドにおける主要な市場の 1 つになりました。
同社のブランドは、北東部のアッサム州、西ベンガル州、カルナータカ州、ヒマーチャル プラデーシュ州、ハリヤナ州など、国内の他の地域でも販売されています。
しかし、プランの製品はアフリカ、ラテンアメリカ、さらには南太平洋の群島であるトンガの一部でも見られるため、海外への遠征はインドだけに限定されません。
このように、プラン-RFL グループの子会社は、過去 3 年間、年間 3 億ドル以上を家に持ち帰るために、144 か国に食品を輸出してきました。
同社は、1997 年に缶詰のパイナップル スライス、ピクルス、パフ ライスをフランスに出荷することにより、国際市場への最初の進出を果たしました。この最初の委託の価値は 11,000 ドルでした。
しかし、それ以降の輸出の伸びにもかかわらず、プラン は巨大な世界の食品市場で取るに足らないシェアを持っていると、PRAN-RFLグループ の会長兼 CEO である アーサン カーン チョウドリー 氏は述べています。
「ですから、自己満足の余地はありません。私たちはさらなる改善をもたらそうとしています。私たちは農業生産においてはうまくいっていますが、農産物加工においては前進しなければなりません」と彼は言いました。
「将来的にはマンゴーに革命が起こるでしょう。今はフレーバー飲料のみを輸出していますが、将来的には果肉を出荷する予定です。そのためには、さまざまな改善が必要です」と チョウドリー 氏は付け加えました。
同社は現在、ジュースやドリンク、スパイス、ビスケット、その他の菓子類など、約 500 種類の製品を輸出しており、その輸出額の 70% 近くを占めています。
プラン のブランドは、サウジアラビアとオマーンのカルフール、英国のポンドランドと 99p の店舗、インドのリライアンス フレッシュとシティ マークなど、一部のチェーン店でも棚を占めています。
チョウドリー 氏は、「冷凍食品市場での業績は好調です」と述べ、香辛料でも業績を伸ばす計画だと付け加えました。
しかし、そのすべての国際的な目的地の中で、インドは、アムジャド カーン チョウドリー の管理の下で 1981 年に旅を始めた プラン にとって最大の市場であり続けています。
現在、PRAN-RFL グループの年間売上高は約 20 億ドルです。
チャナチュールと呼ばれる伝統的なスナックで構成された、プランのトリプラへの最初の出荷は 1997 年に行われました。
しかし現在、同社は製品を隣国に輸出しています。
「ビジネスは非常にうまくいっており、25 の州に拠点を置いています」と彼は言いました。
農業加工業者の輸出バスケットは、フルーツ飲料、ポテトチップス、ビスケット、キャンディー、ケチャップ、麺類、ゼリー、スパイスなど、150 以上の製品で構成されており、インドへの出荷は毎年約 10% 増加しています。
インドは、同社の総輸出のほぼ 35% を占めています。
プラン 氏によると、インドの 20 の輸入業者を通じて製品を輸出しており、それらの輸入業者は、全国の 2,000 の販売代理店を通じてマーケティングを行っています。
インドの輸入業者のうち、1 社は国内に工場を設立し、プランの食品を現地で生産しました。
PRAN-RFLグループ によると、プラン は半加工の原材料をこの輸入業者に輸出し、この取り決めを通じて、同社の製品はインドで製造され、販売されます。
この国最大の農産物加工業者は、ネパールの輸入業者と同様の取り決めをしており、ヒマラヤの国で製品を生産しています。
2015年7月にグループの創設者である父親が亡くなった後、PRAN-RFLグループの舵取りを引き継いだチャウドリー氏は、「ネパールの施設は開発中であり、すぐに国内の農家のためにも働きます」と語った. .
このグループは、プラスチック業界でも強い存在感を示しています。
現在、約 110,000 人の従業員を直接雇用しています。
「フィリピンのセブンイレブンでもヨーグルトドリンクを手に入れることができます」と彼は付け加えた.
プランは最近、南米のボリビアとフィジーに入国しました。
「今日の世界では、輸出の主な障壁は市場ではなくなりました。輸出は生産量に依存します」と チョウドリー 氏は述べています。
彼は、プランが最初に輸出を始めたとき、それは海外に住むバングラデシュ人に大きく依存していたと続けた.
ただし、長年にわたり、地元の人々の心をつかむことに重点を置いていたため、この依存関係を減らすことができました。
「非民族市場で事業を行うほど、より良い結果が得られる」とチャウドリー氏は付け加えた。
(ニューデリーの特派員であるパラブ・バッタチャリヤがレポートに貢献しました)
Bangladesh News/The Daily Star 20210609
http://www.thedailystar.net/business/news/pran-widening-global-footprint-2107405
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