[The Daily Star]スターリンクは、地上局開発、コロケーションおよびデータセンターサービス、コアサイトホスティング、伝送、国際インターネットゲートウェイ（IIG）施設にわたる契約を通じて、現地企業との一連のパートナーシップ契約を通じて、バングラデシュでの存在感を着実に強化しています。
デイリー・スター紙は、これらの提携に携わる企業の役員を含む6名にインタビューを行った。しかし、スターリンクと締結した秘密保持契約（NDA）を理由に、全員が匿名を希望した。
業界筋は、主要取引のほとんどがFibre@Homeとその関連会社によって確保されたことを確認した。
スターリンクのインド国内初となる地上局の初期建設は、Fibre@Home社によって行われています。この地上局は、ガジプール州カリアカイールのハイテクシティに建設中です。
スターリンク のサーバーは、同じパーク内にある ティア III データセンターである フェリシティIDCリミテッド でホストされます。
業界関係者によると、Fibre@Homeとその子会社は、光ファイバーインフラからデータセンター、インターネットサービスまで多様なポートフォリオを提供しており、スターリンクの事業にとって強力な現地パートナーとなっている。
業界筋によると、主要取引のほとんどはファイバーアットホームとその関連会社によって確保されている。
ジャショアのソフトウェア・テクノロジー・パークとコックスバザールにも地上局が追加される予定です。ジャショアでは、Fibre@Homeがスターリンク施設の主要インフラを提供しています。
コメントを求められたファイバーアットホーム・グローバル・リミテッドのCEO、サジャル・ハズラ氏は、スターリンクとの提携は認めたが、秘密保持契約を理由にそれ以上の詳細は明らかにしなかった。
伝送サービスに関しては、スターリンク は Fibre@Home、サミットコミュニケーションズ、バホン・リミテッド と提携しています。
Fibre@Home と サミットコミュニケーションズ はどちらも、国際インターネット ゲートウェイ (IIG) サービスを提供するために スターリンク と協議中です。
また別の展開として、複数の企業がスターリンクの正規販売代理店としての地位を確保しており、各社ともこの機会に約250万ドルを支払っている。
スターリンク は主に世界中で「住宅」および「ローム」プランで消費者と直接取引していますが、認定された B2B 再販業者は スターリンク ビジネスおよびプライオリティ プランに基づいて企業および政府機関の顧客にサービスを提供することが許可されています。
バングラデシュでは、再販パートナーは企業顧客と個人住宅顧客の両方にサービスを提供するオプションを持つことになりますが、後者は スターリンク 経由で直接加入することもできます。
スターリンク の商用再販業者モデルでは、同社の現地法人 (この場合は スターリンクバングラデシュ) がユーザー端末 (キット) の輸入を担当し、その後、現地通貨で再販業者に販売されます。
リセラーには、ハードウェアが15%割引、サービス料金が5%割引となります。また、スターリンクのリセラーポータルと顧客管理用APIへのアクセスも提供されます。
再販業者は独自の価格設定を行い、顧客に直接請求することができ、インストール、カスタマイズされたソリューション、継続的なテクニカル サポートなどの追加サービスを提供することが推奨されます。
潜在的な顧客セクターには、データセンター、小売店、病院、金融機関、製造施設、オフショア掘削装置、メディア、運輸、航空、海事、石油・エネルギー、建設業界の組織が含まれます。
これに先立ち、バングラデシュ電気通信規制委員会（BTRC）は、スターリンクに対し、海外から帯域幅を供給するための90日間の暫定許可を与えた。
この決定は、スターリンクがサービス開始期限に間に合わせるために免除を要請した後に下された。そうでなければ、サービス開始期限はローカルインターネットゲートウェイの設置前に期限切れになっていただろう。
スターリンクにコメントを求めたが、連絡が取れなかった。
Bangladesh News/The Daily Star 20250529
https://www.thedailystar.net/business/news/starlink-signing-deals-local-firms-expand-footprint-3905826
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