[Financial Express]リヤド、8月31日（アラブニュース）：サウジアラビアは、国内需要の高まりを取り込むためにブランド各社が事業を拡大していることから、世界の高級品業界にとって優先順位の高い国になりつつあると、専門家がアラブニュースに語った。
今回の拡張は、サウジアラビア王国が「ビジョン2030」の下で小売、ホスピタリティ、エンターテインメント分野を拡充していく中で行われるもので、高級品を消費する機会を増やすとともに、これまで海外で多くの高級品を購入していたサウジアラビアの顧客にとって、国際的なブランドをより身近なものにすることを目的としています。
観光開発により市場はさらに拡大している。6月には、北西海岸のアマアラのトリプルベイにフォーシーズンズがオープンし、インターコンチネンタルホテルズも 市場の変化
レバノンの高級ファッションブランド、ジョルジュ・ホベイカにとって、その変化はサウジアラビアの顧客へのサービス提供方法に顕著に表れている。
「10年前、サウジアラビアは湾岸諸国の小売業者や海外でのプライベートな展示会を通じて、遠隔地からサービスを提供していた市場でした。それが今では完全に変わりました」と、ジョルジュ・ホベイカの広報マネージャー、ファディ・ルーミエ氏はアラブニュースに語った。
彼は、地元の小売インフラ、増加する国内イベントカレンダー、そして新世代のサウジアラビア人スタイリストやコンテンツクリエイターが市場を再構築している要因だと指摘した。
ルーミエ氏は、ビジョン2030に関連する変化によって、本来であれば10年間続くはずだった需要の伸びが、わずか数年に凝縮されたと述べた。
実際には、それはリヤドとジェッダでのフィッティングの増加、サウジアラビアのレッドカーペットやガラに関連した衣装提供の増加、そして顧客がメゾンのパリのアトリエと同等のレベルのサービスを期待することを意味すると彼は述べた。
その変化は、サウジアラビアの消費者が何を購入するか、そして購入決定に際して彼らが持つ知識レベルにも反映されている。
「今日の顧客は、ブランドのオートクチュールとプレタポルテの違いを理解しており、自分が欲しいものを正確に要求します」とルーミエ氏は語った。
購入対象は、結婚式などの特別な機会にとどまらず、イブニングウェアや普段着など、より充実したワードローブへと広がっている。
サウジアラビアの顧客は、控えめなシルエット、刺繍、そしてオートクチュールの基準で仕上げられたアラブの感性にも強い関心を示している、と彼は付け加えた。
こうした要素は、ジョルジュ・ホベイカが製品化される前から影響を与えている。ブライダルに関しては、後から製品を改良するのではなく、スケッチ段階からサウジアラビアの嗜好を考慮しており、プライベートフィッティングやトランクショーは現地のカレンダーに合わせて開催されている。
ルーミエ氏は、拡大するイベント業界は乗数効果を生み出していると述べた。なぜなら、ガラパーティーや映画のプレミア上映会は、サウジアラビアのクリエイターを通じて地域的な知名度を高めることができる、新たなドレスアップの機会を生み出すからである。
彼は、サウジアラビア王国が地域全体の高級品の商業的・文化的拠点になると見ており、単発的なイベントを開催するのではなく、永続的な関係を築くことができる施設に最も大きなチャンスが訪れると考えている。
成長の原動力
こうした変化は、世界の高級品業界全体がより緩やかな成長期に入りつつある中で起こっている。
カーニーの2026年世界高級品産業展望では、世界の高級品市場は2～4％成長すると予測されており、サウジアラビアは引き続きGCC諸国の中で最も成長率の高い市場の一つにランクインする。
カーニー・ミドルイースト・アフリカの消費者・小売部門のパートナーであるアリ・シャヒド氏は、アラブニュースに対し、経済の多角化、多国籍企業の地域統括本部の設置、女性の労働参加率の上昇、そしてますます魅力的になっている投資環境が需要を支えていると語った。
同氏によると、新たな投資法と観光客向け付加価値税還付制度によって、投資環境はさらに強化されたという。
シャヒド氏はまた、ソリテールやVIAリヤドといった高級商業施設の拡大にも言及し、アベニューズ・リヤドやディリヤ・スクエアなどが開発計画中であることを指摘した。
国際的なブランドも反応を示している。シャヒド氏は、ソリテールに出店したルイ・ヴィトン、ディオール、セリーヌに加え、ミッソーニ、エレベンティ、コルネリアーニ、イサイアといったブランドがサウジアラビア初出店を果たしたことを挙げた。
カーニー社が地域の高級ブランドや小売業者と行った調査によると、サウジアラビアはGCC諸国の中で最大かつ最も急速に成長している宝飾品市場であり、香水市場の成長にも最も大きく貢献している。
シャヒード氏は、サウジアラビアの高級品消費は主に国内顧客によって支えられているため、サウジアラビアは外国人観光客への依存度が高い湾岸諸国市場よりも優位に立っていると述べた。これにより、サウジアラビア市場は旅行の混乱に対して比較的耐性があり、同時にブランド各社は観光客の増加から恩恵を受けることができる。
サウジアラビアが、ディルイーヤ、紅海、アルウラなどの観光地を擁し、2030年までに年間1億5000万人の観光客誘致を目指す「ビジョン2030」の目標達成に向けて取り組む中で、このことはますます重要になる可能性がある。
シャヒド氏によると、ブランドはより「グローカル」な方向へと変化しており、旗艦店やグローバルな品揃えを、文化的に関連性の高いサービス、デジタルエンゲージメント、パーソナライゼーション、そして地域とのパートナーシップと組み合わせるようになっているという。
消費者の変化
地域ごとのデータからも、消費者が高級品をどのように理解し、どのように関わっているかという点に変化が見られることが示唆されている。
ドバイを拠点とする画像科学者のラルカ・マルク氏はアラブニュースに対し、GCC諸国の個人向け高級品市場は2024年に128億ドルに達し、世界全体で推定2％の縮小が見込まれるにもかかわらず、6％拡大すると述べた。
彼女が引用した数字によると、ファッションは地域における個人向け高級品市場の43％を占め、ジュエリーは7％成長し、時計は世界的にこの分野が縮小する中でも安定した状態を維持した。
「ラグジュアリーの視覚的な表現は、より多層的になりつつあります」とマルク氏は語った。「そのメッセージは、『私はこれを買える』から、『私は自分が何を選んでいるのかを理解しており、それは私にとって意味のあるものだ』へと変化しています。」
彼女によると、消費者はますます情報通で選択眼が鋭くなり、価格やロゴだけではなく、職人技、原産地、希少性、そして個人的な意味合いをより重視するようになっているという。
マルク氏によると、2024年にはGCC諸国における個人向け高級品販売のうち、オンライン販売が13％を占め、地域全体のオンラインチャネルは13％成長したという。
「これは実店舗の重要性が低下するという意味ではありません」と彼女は付け加えた。「デジタルでの発見と実店舗での体験の間のプロセスが、ほとんど意識されないほどにシームレスになる必要があるということです。」
マルク氏が引用したサウジファッション委員会のデータによると、サウジアラビアのファッション市場全体は2025年には368億ドル規模に達し、2029年までの年平均成長率は約6.4％と予測されている。この予測は、高級品市場だけでなく、ファッション業界全体を対象としている。
シャルホーブ・グループは、GCC（湾岸協力会議）地域の個人向け高級品市場が、2024年の128億ドルから2027年には150億ドルに達すると予測している。
現地での役割
国際的な高級品市場の拡大は、サウジアラビアや地域ブランドにも機会をもたらしているが、高級品消費の大部分は依然として既存のグローバルブランドが占めている。
文化事業およびライフスタイル企業であるタマシーとタマシー・エクスペリエンスの共同創設者であるモハメド・カジム氏は、アラブニュースに対し、消費者が地域固有のアイデンティティや職人技を反映した製品を求めるにつれ、高品質な地元ブランドへの需要が高まっていると語った。
カジム氏は、消費者は地元産の製品に高級品レベルの価格を支払うことに依然として消極的であり、そのため地域ブランドが品質、職人技、そして名声に関する認識を変える余地があると述べた。
「私がまだ成長の余地があると考えているのは、単にマーケティングを地域化するだけでなく、地域文化に根ざした真に本物のストーリーテリングの分野です」とカジム氏は述べた。
サウジアラビアの観光業界は、地域ブランドにとって新たな販路も開拓している。タマシーは現在、紅海沿岸のミラバル・リゾートで販売されており、高級小売店とホスピタリティ、ライフスタイル関連施設が融合した開発が進められている。
カジム氏は、電子商取引、物流、小売インフラの改善により、サウジアラビアの消費者にサービスを提供することが10年前よりも容易になったこと、また、大規模プロジェクトによって創出された雇用が購買力を拡大させたことを指摘した。
国際的なブランドにとっても、国内ブランドにとっても、変化し続けるサウジアラビアの高級品消費者の間で、いかにして永続的な関連性を築けるかが、ますます重要な鍵となっている。
Bangladesh News/Financial Express 20260901
https://today.thefinancialexpress.com.bd/stock-corporate/why-global-luxury-brands-are-expanding-in-saudi-arabia-1788194295/?date=01-09-2026
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