[The Daily Star]昨年11月11日、オンラインショッピングプラットフォームのダラズは、24時間のショッピングイベントの最初の45分以内にタカ 8.5クローレ相当の製品を販売しました。これは、人々に自分でお金を使うように促すというマーケティングのアイデアに端を発しています。
しかし、親会社であるアリババグループは、中国の学生によって設立されたと推定される非公式の光棍節の最初の1分8秒で総商品が10億ドルに達したため、売上高は小さくなりました。
その後、この数字は、ショッピングブリッツの最初の1時間後に120億ドルに膨れ上がりました。
同社の方針の一環として、ダラズは売上高を開示していない、とダラズバングラデシュのマネージングディレクターであるサイードモスタヒダルホックはデイリースターに語った。
しかし、アリババの指示が来ると、売上高が明らかになると彼は語った。
昨年合計380億ドルと言われているアリババの11.11の売上高には、ダラズを含む子会社の売上高が含まれています。
来たるイレブンイレブンの買い物で、ダラズは50万回以上の配達を予定しており、バングラデシュで最大のオンライン1日ショッピングフェスティバルになります。
「光棍節の売り上げの注文は、通常の配達の10倍から12倍に増加しました。これは、eコマースによる小売売り上げが1％未満の国にとって大きなイベントです」とホク氏は述べています。
ダラズは、現在1日あたり50,000件の注文を受けていると言います。
バングラデシュのオンライン買い物客は、主に大幅な割引を求めてイベントを熱心に待っているようです。
ダラズは2018年にバングラデシュで販売イベントを開始しました。驚いたことに、中国を拠点とする世界的なeコマースの巨人アリババがバングラデシュ、パキスタン、ネパール、スリランカ、ミャンマーでダラズグループの事業を買収しました。
バングラデシュでは、ダラズは2019年の11.11の売上高で前年比4倍の成長を遂げました。今年も同様の成長傾向が見込まれます。
「バングラデシュには10億ルピー以上のインターネットユーザーがいるため、これまでのところ市場の10％強しか調査していません。したがって、eコマースプラットフォームが成長し拡大する大きなチャンスがあります」とホク氏は述べています。
アリババが成長を測定する際にこれらの2つのパラメーターをカウントするため、ダラズは過去4年間で顧客数と注文数の点で毎年100％成長しています。
3月下旬に国が封鎖されてから数週間、eコマースプラットフォームは大きな打撃を受けました。コロナウイルスの蔓延を抑えるために世界中で旅行禁止が発令された直後に、輸入に依存する商人の約5,000人を失った。
しかしその後5月、同社は10,000を超える地元の小売業者をプラットフォームに追加しました。
「コロナウイルスは世界中に大きな社会経済的影響をもたらしたので、バングラデシュも例外ではありません」とホク氏は述べています。
「3月の封鎖では、ダラズの製品数が急減し、ほとんどの売り手が移動制限と一般的な閉鎖のために製品を調達、供給、製造できなかったため、1クロールからわずか3万ルピーに減少した」と彼は述べた。 。
変化する状況に対抗し、買い手と売り手をサポートするために、ダラズは、梱包ステーション、ドロップオフ、および収集ポイントの数を増やしました。
しかし、顧客が家から出ることを躊躇するという理由で、宅配を優先しました。
また、売り手に利益をもたらすためにいくつかのイニシアチブをとることも述べました。 5月以降、プラットフォーム上の売り手の数は回復し始めました。現在、売り手は33,000で、2019年の20,000から増加しています。
ダラズは、今年の最後の四半期（10月から12月）をキャンペーン四半期と見なし、11月11日の11.11に似た10月の10.10の販売キャンペーンで始まり、11月25日のブラックフライデーをマークして終了すると述べています。年末セール。
5月上旬から8月末までの光棍節に備えました。
キャンペーンの土台の一部として、ダラズは、パンデミックによって引き起こされた経済的困難に対する顧客体験と購買習慣の変化を評価し、消費者に最適な製品とオファーを考え出すことができました。
「電子機器の輸入が減少したことでラップトップやその他のガジェットの需要が大幅に増加したため、アリババの強力なサプライチェーンと他の南アジア諸国でのダラズの存在のおかげで、ダラズはそれらの製品の十分な供給をもたらしています」と彼は付け加えました。
「今、私たちは国内最大のオンライン販売イベントの準備ができています。」
新ブランドの2つの携帯電話モデルと本当の私とサムスンの携帯電話を含む、エレヴェネレヴェン向けのいくつかのエキサイティングな製品を発売します。
「パンデミックに見舞われた企業が大量の販売で生き残ることができるように価格設定は低くなり、売り手は過去数ヶ月に発生した損失から回復するのに役立ちます」と彼は付け加えました。
11月11日の終日のセールイベントでは、お客様はプラットフォーム上の約1,000万個の製品を大幅に割引することができます。
プレセール割引や「タカ11ミステリーボックス」などの特別なアトラクションがあります。これは基本的に非公開のアイテムで、タカ11のサプライズとして購入できます。
特定のブランドや製品の販売者からの無料配達のオファーも期待されています。
これとは別に、11月4日から11月10日までのプレセールキャンペーンがあり、11.11キャンペーン中よりも安い価格で一部の製品が入手可能になります。
また、「1タカゲーム」をプレイするとトヨタアクアが当たるチャンスがあります。
ホクによると、スマートフォン、テレビ、家電製品、衣類、アクセサリー、時計、香水、室内装飾品、スポーツ用品などのファッション商品が今年最も売れている商品になるとのことです。
追加の割引は、ブラックバンク、シティバンク、イースタンバンクリミテッド、マーカンタイルバンク、スタンダードチャータード銀行、ブカスフからキャッシュバックオファーとともに利用できます。
ホクはまた、ダラズの進行中の活動と将来の計画をデイリースターと共有しました。
ダラズはいくつかの村をeコマースのハブに変えています。これらの村は、農産物や地元の特産品のオンライン販売に参加するよう農民を鼓舞するためのロジスティクス、施設、トレーニングを備えていると言われています。
アリババの淘宝網村によく似ていると言われています。この村は、小さな村に建てられた一連のeコマースショップで構成されており、村人はオンラインで商品を購入したり販売したりできます。
ダラズは4,500以上のセンターを設立し、テクノロジーに遅れをとっている顧客がオンラインで製品を注文したり、販売者向けのさまざまなトレーニングプログラムを紹介したりできるようにしています。
アリババとの統合は、主に技術面に変化をもたらしました。
「買収前は、自分たちを単なる市場だと考えていました。アリババが買収した後は、ビジョンを広げ、国内でより良いeコマースエコシステムを構築し、全国的なロジスティックインフラストラクチャを構築することに取り組んでいます」とホク氏は述べています。
そのビジョンの一環として、6月初旬、ダラズは2021年までにバングラデシュに500クローレを投資して、64地区すべてにその足跡を拡大するのに役立つロジスティクスインフラストラクチャとハブを設置する計画を発表しました。
「投資の大部分は、100台以上の車両の購入など、さまざまな目的ですでに利用されており、ダラズが独自の輸送手段を通じて国の50の地区に製品を郵送するのを容易にしています。現在、アリ馬場が使用するロジスティックインフラストラクチャを備えています。 」とホクは言った。
また、現在、面積2平方フィートの仕分けセンターと、約150クローレの投資で同じサイズの倉庫を建設しており、バングラデシュで最大で、約2,000人の従業員を雇用しています。
Bangladesh News/The Daily Star 20201102
http://www.thedailystar.net/business/news/daraz-continues-growth-amid-pandemic-1987889
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