[The Daily Star]マーケティングの伝説であるフィリップ・コトラーによるビジネス学生の必読の本「マーケティングの原則：南アジアの視点」は、事例研究としてバングラデシュの専門家の大成功したアイデアを引用しました。
バングラデシュのマーケティング分野でスーパースターと見なされているサイードアラムギルの「100％ハラールソープ」のアイデアは、何百万人もの人々の関心を集め、世界的なマーケティング現象を生み出しました。多くの企業がこのアイデアを採用しました。
彼は一流の本で引用された最初のバングラデシュのマーケターでした。
「誰かが成功を望むなら、CEOまたはMDになるために、彼は新しいものに適応する方法を知らなければならない」とアラムギルは言った。
「子供の頃、私たちが計算できる計算機はありませんでした。今では、部屋に最大のコンピューター画面の1つがあります。これが適応性です」と彼は言いました。
経営幹部としてのキャリアパスを開始する前に、アラムギルは公務員になることを熱望していました。その後、彼は決定を変更しました。
1976年にダッカ大学の経営学研究所でMBAの学位を取得した後、彼はローヌプーランバングラデシュ、現在はアヴェンチスプハーマから始めました。
就職初日、当時の多国籍企業のマネージングディレクターから、人生の目標について尋ねられました。
「いつかローヌ・プーランや他の会社のマネージングディレクターになると答えた」と彼は語った。
アラムギルは、地域マネージャーのローヌ・プーランとして直接参加するよりも何年も先を行っていました。彼は自分の能力にかなりの自信を持っていました。
ある人は、40歳までに監督になれたとしても、成功した人生だと言ったことがあります。彼は38歳で監督になりました。
数年後、彼はジャムナグループのグループマーケティングディレクターになり、その後ACIのエグゼクティブディレクターになりました。 2017年にACIコンシューマーブランドのマネージングディレクターに就任したとき、彼はキャリアの頂点に達しました。
「マネージングディレクターになることは私の人生の偶然ではありませんでしたが、それは私のキャリアの過程での私の計画の結果でした」と彼は言いました。
アラムギルはまた、3つの大学の教員として教鞭をとっており、学業と実際の仕事には明らかなギャップがあることを認識しています。
「私は違いを感じ、クラスでそれを生徒に理解させます。私は教えるだけでなく、生徒からも学びます。」
彼は、彼らがいつかトップリーダーになることができるように新しい世代を構築することはビジネスリーダーの責任であると考えています。
「学生である人々は、人生の各段階で学ぶ必要があります。彼らは、すべきことを実行し、より大きな責任を引き継ぐために学ばなければならないことを学ばなければなりません。」
コロナウイルスのパンデミックの間、マーケティング活動は変化し続けました、そしてそれが終わったときに何が起こるかという問題があります。
アラムギルにとって、健康製品のマーケティングコミュニケーションの変化はしばらく続くでしょう。必要な商品についてのコミュニケーションは変わりません。
ハラールのマーケティング計画だけでなく、アラムギルは彼の継続的な革新でも有名です。
彼の生涯にわたる貢献により、彼は昨年、最初のバングラデシュとして「チャンネルi-バングラデシュブランドフォーラムマーケティングスーパースター賞」を受賞しました。
「マーケティングの主な目標は、人々のニーズを見つけてそれを満たすことです」と彼は言い、目標を念頭に置いて多くの新製品を発売したと付け加えました。
アラムギルは、多くの企業でのキャリアを通じて目標を達成し、それを踏まえて、過去20年間にACIの下で17の新しいビジネスを導入しました。
ACIピュアソルトの導入例を挙げて、以前は汚れた塩を消費していたとのこと。 「私はニーズのギャップを見て、きれいな白で適切にヨウ素化されたACIピュアソルトを紹介しました。今では人々は私をきれいな白い塩の紹介者として覚えています。」
アラムギルは、顧客が王様であると信じており、すべてのビジネスプロフェッショナルは実際に顧客のために働いており、顧客から学ぶ必要があります。
成功しているすべてのビジネス組織は、消費者、小売業者、卸売業者、流通業者などの人々のアイデアを絶えずスキャンしており、それがニーズのギャップを分析する方法です。
パンデミックの間、ACIは人々が美容石鹸ではなく健康石鹸に焦点を合わせるであろうことを理解しました。
サブロンは消毒液の80％の市場シェアを保持しているため、ACIはニーズのギャップを分析し、消毒石鹸に焦点を合わせました。
アラムギル氏によると、パンデミックの正常化はすぐには起こらない可能性があり、企業は今、より革新的な製品を導入するための必要性のギャップを見つける必要があります。
イノベーションの重要性を強調するために、彼はサブロンの健康製品は実際には新しいものではないと述べました。彼は何年も前にニーズギャップを分析して理解しました。
サブロンの手指消毒剤は2009年に導入され、消毒剤は2年前にスプレーされ、パンデミックの間、彼らの需要は急増しました。
アラムギルにとって、ビジネスは人々を助ける最も重要な機会を持っているので、優れた職業です。
彼は、偽物を取り除くために高品質の製品を導入することは、国にとって素晴らしいサービスであると信じています。
パンデミックの間も、ACIは定期的な運用を継続し、人々が店舗で必要な製品を入手できるように健康安全プロトコルを維持していました。
アラムギルにとって、それは社会への貢献でもあります。
「あなたが利益を上げていなければ、生き残れないのは事実です。ビジネスは利益を意味しますが、常にではありません。」
アラムギルは、品質、顧客重視、革新、公平性、透明性、継続的改善という6つの価値観に固執しています。 「これらの値の後には、ACIのすべてが続きます。」
彼は、すべての個人が想像を超える巨大な精神力を持っているため、主要業績評価指標（KPI）は人々にとって必要ではないと考えています。
「だからこそ、私は毎日何か新しいことを言い、何か新しいことをしようとしています。誰もが自分の能力に優れているべきです。」
アラムギルによれば、個人の価値観は人生で一番です。
「まずはいい人にならなきゃいけない。いい人間でなければ成功しても意味がない」
Bangladesh News/The Daily Star 20201125
http://www.thedailystar.net/business/news/adaptability-the-key-success-2000625
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